"Scaling Up" Kawas Boss a

Kami ningali buku "Scaling Up" ku Verne Harnish sareng mendakan sababaraha konsép sareng petunjuk anu pikaresepeun di dieu anu henteu ngan ukur tiasa ngadukung ngamimitian tapi ogé UKM. Pilari tip ngeunaan cara ngatur kamekaran anu langkung saé? Anjeun sumping ka tempat anu leres. Baca terus pikeun sababaraha poin ulasan sareng kasimpulan "Scaling Up. "

Janten anjeun badé ningkatkeun bisnis anjeun? Ieu salah sahiji tujuan paling umum pausahaan, abdi teu tiasa ngalepatkeun anjeun. Utamana startups ditetepkeun ku fase skala 'acan direncanakeun sareng dieksekusi' sareng ngudag kana kaluar kaayaan maranéhanana salaku ngamimitian tur jadi scaleup a, bisnis stabil kalayan modél bisnis sustainable tur giat ogé pilihan pikeun upscaling. Tapi ngan pikeun narik anjeun deui ka kanyataan, ngalalaworakeun tren, upscaling sanes tujuan - éta kabutuhan poténsial pikeun ngahontal tujuan anjeun. Janten mimitina, pikirkeun ieu: Naha anjeun badé ningkatkeun usaha anjeun?

Tumuwuh teu sarua sukses

Persepsi koléktif pikeun ngagedekeun usaha sigana ngesahkeun kasuksésan perusahaan. Ti sudut pandang kuring, kumaha oge, ukuran hiji organisasi teu nyadiakeun skor dina efisiensi atawa profitableness na. Salaku conto, upami tujuan anjeun henteu padamelan sareng mayar saloba-lobana jalma tanpa ningkatkeun kauntungan, anjeun kedah difokuskeun tujuan organisasi anjeun anu saleresna sareng ngamangpaatkeun sumber daya sabisa-gancang pikeun ngahontal anu sami.

Kerangka 4D pikeun skala

Dina bukuna "Scaling Up," Verne Harnish ngécéskeun kerangka 4D na pikeun masihan pamilik usaha sareng pamekar bisnis pedoman ngeunaan cara ningkatkeun bisnisna. Ieu diwangun ku opat kolom utama di handap ieu, nu mawa metodologi. Hayu atuh coba masihan anjeun gambaran gancang tina bagéan.

D Kahiji: Supir

Para eksekutif sareng manajer hiji perusahaan kedah ngalaksanakeun omongan sareng ngadorong pamekaran staf sapertos aranjeunna kedah ningkatkeun kauntungan organisasi. Upami anjeun henteu merhatikeun diajar sareng narékahan pikeun gawé babarengan anu langkung saé, ningkatkeun skala organisasi bakal ngenalkeun langkung seueur masalah tibatan kauntungan.

Kadua D: Pénta

Anjeun kedah milarian kasaimbangan anu leres antara tuntutan pamangku kapentingan (atanapi klien, pangguna) sareng sarat anu kedah diperhatoskeun pikeun ngawangun produk anjeun / nganteurkeun jasa anjeun. Nalika ngalirkeun prosés anjeun, pastikeun anjeun ngan ukur motong gajih henteu perlu sareng henteu motong ujung kualitatif anu mangrupikeun kaunggulan anjeun tibatan pesaing anjeun.

Katilu D: Disiplin

Jieun rencana perang ngeunaan kumaha anjeun pikir anjeun tiasa ngahontal tujuan anjeun. Pisahkeun léngkah-léngkah pikeun tujuan umum kana tujuan kuartal anu tiasa dihontal sareng pastikeun sadayana di perusahaan sadar kana tujuan triwulanan - éta mangrupikeun prioritas nomer hiji sareng kedah aya di mana-mana. Éta hartosna jalma tiasa dianggo pikeun tujuan ieu sanés ngan ukur damel. Hal ieu ngamungkinkeun sadayana pikeun ngerjakeun strategi organisasi. Reemphasizing tujuan quarterly dina rapat jeung komunikasi sejenna kedah salajengna mantuan dina achieving tujuan.

Kaopat D: Kaputusan

Nalika anjeun milarian skala, anjeun kedah ngalacak sadaya masalah sareng kasempetan dumasar kana rutin Manajemén risiko latihan. Anjeun kudu prioritas masalah pangbadagna pikeun direngsekeun munggaran tur luncat dina sagala rupa gancang ngéléhkeun (saeutik usaha tugas kalawan kauntungan utama).

Aksi pikeun manajer anjeun

Sapertos D munggaran di luhur, anjeun kedah ngarobih naon anu dilakukeun ku manajemén pertengahan anjeun. Aranjeunna kedah leres-leres nyerah manajemén (micro-) sareng nguatkeun jalma. Manajer tetep tanggung jawab pikeun timna tapi ngajadikeun unggal anggota tim nanggungjawaban kana hal anu aranjeunna bakal dipiboga ti ayeuna. Pangaweruh ngeunaan naon sareng kumaha-kumaha anu kedah ditransfer ku pelatihan sareng sistem manajemén pangaweruh anu leres. Anjeun dina kaayaan anu saé nalika manajer tiasa nyandak opat minggu kanggo liburan kalayan henteu ragu yén sadayana bakal tetep lancar upami henteuna.

Setélan tujuan

Nyiapkeun KPI (Indikator Performance konci) nyaéta cara ngukur kinerja pikeun manajer anjeun; achieving sakabeh angka KPI héjo dina laporan bulanan téh alus tapi teu sarua gol. Harnish nyebatkeun anjeun peryogi hiji janji merek anu nyanghareupan éksternal primér, BHAG (Goal Audacious Hairy Big), sareng OPSP (Rencana Strategis Hiji Halaman) anu anjeun kedah salawasna tetep diropéa.

Janji merek

Anjeun jangji mérek mangrupikeun atribut tunggal anu paling ngahartikeun perusahaan anjeun. Pikirkeun proposisi nilai unik anjeun sareng pikirkeun naon anu ngajadikeun anjeun istimewa diantara kompetisi. Anjeun kedah difokuskeun éta sareng ngajantenkeun janji merek anjeun saluyu sareng strategi pamasaran anjeun. Ieu naon anu dunya kedah terang anjeun sareng kumaha aranjeunna bakal mikir ngeunaan anjeun.

BHAG

nu BHAG atanapi Goal Audacious Big Hairy mangrupikeun tujuan jangka panjang utama anjeun. Ieu naon anu anjeun milarian pikeun ngahontal dina jangka waktu sakitar 20 dugi ka 25 taun. BHAG kudu direcah jadi léngkah anu bisa dihontal dina frékuénsi leutik, kayaning 3 nepi ka 5 taun per hambalan.

OPSP

Rencana Strategis Hiji Halaman anjeun bakal ngabantosan anjeun ngabayangkeun sareng komunikasi tujuan perusahaan ka pamiarsa internal atanapi eksternal. The OPSP pisan gunana pikeun mibanda tapi kudu tetep up to date sepanjang waktos. Anjeun ogé kedah mastikeun yén unggal léngkah sareng tugas dina OPSP ngagaduhan tanggung jawab anu ditugaskeun. Anjeun kedah mastikeun yén anjeun ngagaduhan prioritas hiji item anu jelas digariskeun anu nampi fokus utama, sareng anjeun kedah nyirian métrik dimana tujuan ieu tiasa diukur. Barina ogé, anjeun moal bisa ngatur naon teu bisa ngukur. Tapi ulah ngan jadi surem ngeunaan OPSP; pastikeun kauntungan tina ngahontal tujuan jelas, sareng ganjaran pikeun ngahontal anu sami dinyatakeun ogé. Gamification ogé tiasa janten alat anu saé pikeun ningkatkeun budaya pikeun ngarengsekeun tugas dina sadaya tingkatan organisasi.

Pikeun nyimpulkeun strategi netepkeun tujuan anjeun, anjeun kedah mastikeun yén anjeun gaduh visi sareng dibagi kana léngkah-léngkah anu tiasa dicapai dina rencana. Ieu bakal nulungan anjeun kalawan kaputusan-pembuatan strategis tur ngarojong anjeun dina kaayaan prospek, suppliers, komo meureun dina urusan HR.

Keuangan pikeun scaling up

Sateuacan anjeun panginten mikirkeun bisnis anjeun, anjeun kedah terang yén unggal léngkah pertumbuhan bakal ngagedéan dana anjeun waktos sateuacan tingkat stabil anu énggal. Dina raraga nyiapkeun usaha anu bakal datang pikeun skala usaha anjeun, anjeun kedah pastikeun ningkatkeun cadangan kauangan anjeun. Tingali kana Siklus Konversi Tunai (CCC), sarta anjeun bakal bisa angka kaluar sabaraha lila anjeun butuh nepi ka hiji investasi datang deui sakumaha elehan (ROI). Sacara umum, leuwih leutik rentang waktu CCC anjeun, nu hadé.

Pikeun nyepetkeun CCC anjeun, mimitina anjeun kedah misahkeun total kana opat komponén penjualan, pangiriman, tagihan / pamayaran, sareng produksi / inventaris. Saatos anjeun ngalakukeun éta, anjeun kedah damel pikeun ningkatkeun silo ieu hiji-hiji. Anjeun teu kedah tackle leuwih ti hiji dina hiji waktu. Dina unggal silo ieu, anjeun tiasa mendakan kasempetan pikeun ningkatkeun waktos siklus ku cara ngirangan masalah umum (a genep sigma budaya tiasa ngabantosan éta) atanapi ku ningkatkeun modél bisnis sacara umum.

Komunikasi pikeun scaling up

Upami anjeun hoyong ngabantosan sabab anjeun, anjeun kedah ngantepkeun staf anjeun terang ngeunaan visi sareng strategi anjeun. Sanaos strategi anjeun lincah sareng rawan kana parobihan dinamis, tim anjeun bakal ngartos éta sareng bakal tetep ngahargaan wawasan éta. Nilai-nambahkeun pikeun usaha éta unggal sapotong dina clockwork bisnis anjeun terang arah anu kedahna angkat nyalira. Nanging, anjeun kedah sering komunikasi strategi, tujuan, sareng léngkah-léngkah anu sami. Tong ngarepkeun saha waé anu maca pikiran anjeun upami anjeun henteu sering nyarioskeun hal-hal ieu.

Baca salajengna

Ringkesan buku "Scaling Up"

Dumasar kana buku laris Verne Harnish, kuring nyobian ngeunteung kana pelajaran anu kami pelajari ti anjeunna ku cara anu kompak. Upami anjeun gaduh ide anu saé ayeuna ngeunaan naon anu anjeun kedah laksanakeun ayeuna - éta saé. Sanajan kitu, kuring masih nyarankeun Anjeun teuleum ka handap kana subyek upscaling langkung. Ieu mangrupikeun salah sahiji kagiatan anu paling kritis anu tiasa dilalui ku perusahaan, sareng seueur organisasi anu gagal dina léngkah ieu sareng henteu aya deui kusabab kagagalan éta. Upami anjeun gaduh eupan balik atanapi hoyong bagikeun sababaraha tip langkung seueur pikeun ningkatkeun usaha, punten leupaskeun pikiran anjeun kana bagian koméntar di handap. Hatur nuhun pisan pikeun maca.

YouTube: Verne Harnish - Scaling Up | Collab Kapamingpinan

kiridit poto: Sebastiaan ter Burg / Nan Palmero / Brian Ujiie / Raymond Clarke