"Kor u kicinta" Sida madaxa

Waxaan eegnay buugga "Scaling Up" ee uu qoray Verne Harnish waxaana halkan ka helnay fikrado iyo tilmaamo aad u xiiso badan kuwaas oo aan taageeri karin oo kaliya kuwa bilawga ah laakiin xitaa SMEs si isku mid ah. Raadinta talooyin ku saabsan sida loo maareeyo koritaanka si ka wanaagsan? Waxaad timid meeshii saxda ahayd. Hoos ka akhriso qodobada qaar ee dib u eegista iyo soo koobida”Kor-u-qaadista. "

Markaa ma rabtaa inaad sare u qaaddo ganacsigaaga? Waa mid ka mid ah yoolalka ugu badan ee shirkadaha, anigu kuma eedeyn karo. Gaar ahaan kuwa bilawga ah waxaa lagu qeexaa wejigooda 'aan weli la qorshayn lana fulin' wejigooda miisaanaynta oo la sii wado ka baxa gobolkooda sida bilawga oo noqda miisaan, ganacsi xasiloon oo leh qaab ganacsi oo waara oo sugan iyo sidoo kale fursadaha kor u qaadista. Laakin si aan xaqiiqada kuugu soo celino, adigoo dayacaaya isbeddellada, kor-u-qaadiddu maaha hadaf – waa daruuri suurtagal ah inaad gaadho yoolalkaaga. Markaa marka hore, ka fikir tan: Maxaad u doonaysaa inaad sare u qaaddo ganacsigaaga?

Kobacdu ma sinna guusha

Aragtida wadajirka ah ee kor u qaadista ganacsiga waxay u muuqataa inay ansaxisay guusha shirkadda. Si kastaba ha ahaatee, aragtidayda, si kastaba ha ahaatee, xajmiga ururku ma bixiyo dhibco ku saabsan waxtarkiisa ama faa'iidada. Tusaale ahaan, haddii hadafkaagu aanu ahayn inaad shaqaalaysiiso oo aad bixiso dad badan oo suurtogal ah iyada oo aan la kordhin faa'iidada, waxaad u baahan tahay inaad diirada saarto yoolalkaaga urureed ee dhabta ah oo aad ka faa'iidaysato inta ugu yar ee suurtogalka ah si aad u gaarto isla.

Qaabka 4D ee kor loogu qaadayo

Buuggiisa "Scaling Up," Verne Harnish wuxuu ku sharaxay qaab-dhismeedkiisa 4D si uu u siiyo milkiilayaasha ganacsiga iyo kuwa horumariya ganacsiga tilmaanta sida kor loogu qaado ganacsigooda. Waxay ka kooban tahay afar tiir oo waaweyn oo soo socda, kuwaas oo sidda habka. Aan isku dayo inaan ku siiyo dulmar degdeg ah qaybaha.

Marka hore D: Darawallada

Maamulayaasha iyo maareeyayaasha shirkaddu waxay u baahan yihiin inay ku socdaan hadalka oo ay kaxeeyaan horumarinta shaqaalaha si la mid ah inta ay u baahan yihiin si kor loogu qaado faa'iidada ururka. Haddii aadan ku xisaabtamin barashada iyo ku dadaalida wadashaqeyn wanaagsan, kor u qaadida ururka waxay keenaysaa dhibaato ka badan faa'iidada.

Second D: Dalabyada

Waxaad ubaahantahay inaad hesho isku dheelitirnaan sax ah oo udhaxeysa dalabaadka daneeyayaasha (ama macaamiisha, isticmaaleyaasha) iyo shuruudaha ay tahay in lagu xisaabtamo si loo dhiso alaabtaada / u gaarsiiso adeeggaaga. Markaad hagaajineyso howlahaaga, hubi inaad yareyso oo keliya dufanka aan loo baahnayn oo aadan jarin culeyska tayada ee ah faa'iidadaada kuwa kula tartamaya.

Saddexaad D: Anshax

Samee qorshe dagaal sida aad u malaynayso inaad ku guulaysan karto yoolalkaaga. U kala sooc tillaabooyinka loo qaadayo yoolka guud ujeedooyinka saddex biloodlaha ah ee la gaari karo oo hubi in qof kasta oo shirkadda ka mid ah uu ka warqabo yoolalka rubuc-biloodlaha ah - taasi waa mudnaanta koowaad waana inay si joogto ah u joogaan meel kasta. Taas macnaheedu waa dadku waxay ka shaqayn karaan ujeedooyinkan halkii ay ka shaqayn lahaayeen oo kaliya. Tani waxay u oggolaanaysaa qof walba inuu ka shaqeeyo istiraatijiyadda ururka. Dib-u-xoojinta yoolalka saddex-biloodlaha ah ee shirarka iyo isgaadhsiinta kale waa inay gacan ka siisaa gaaritaanka yoolalka.

Afaraad D: Go'aannada

Markaad raadineyso inaad kor u qaaddo, waa inaad la socotaa dhammaan arrimahaaga iyo fursadahaaga si joogto ah maaraynta khatarta jimicsi. Waxaad u baahan tahay inaad mudnaanta siiso arrimaha ugu waaweyn si loo xalliyo marka hore oo aad ku boodo dhammaan noocyada guulaha degdegga ah (hawlaha dadaal yar oo leh faa'iidooyin waaweyn).

Tallaabooyinka maamulayaashaada

Sida ku xusan D ee hore, waxaad u baahan tahay inaad bedesho waxa maamulkaaga dhexe uu qabto. Waxay u baahan yihiin inay dhab ahaantii ka tanaasulaan maamulka (micro-) oo ay xoojiyaan dadka. Maareeyuhu waxa uu sii ahaanayaa la xisaabtanka kooxdiisa ama iyada laakiin waxa uu ka dhigayaa xubin kasta oo ka mid ah kooxda mas'uul ka ah shay ay yeelan doonaan hadda wixii ka dambeeya. Aqoonta waxa iyo sida loo baahan yahay in lagu wareejiyo tababar iyo hab maamul aqooneed sax ah. Waxaad ku jirtaa xaalad wanaagsan marka maareeyayaashu ay qaadan karaan afar toddobaad oo fasax ah iyada oo aan shaki ku jirin in wax walba ay sii wadi doonaan si habsami leh markay maqan yihiin.

Dejinta Hadafka

Dejinta KPI (Muujiyeyaasha Waxqabadka Muhiimka ah) waa hab lagu cabbiro waxqabadka maamulayaashaada; Gaaritaanka dhammaan tirooyinka cagaaran ee KPI ee ku jira warbixinta bilaha waa wanaagsan tahay laakiin ma aha hadafyo siman. Harnish wuxuu leeyahay waxaad u baahan tahay hal ballan oo dibadda ah oo soo wajahan, BHAG (Himilada Weyn ee Timaha Weyn), iyo OPSP (Qorshaha Istaraatiijiyada Hal-bog) oo ay tahay inaad mar walba la socoto.

Ballanqaad calaamad

Your balan qaad sumadeed waa sifada kaliya ee sida ugu fiican u qeexaysa shirkadaada. Ka fikir soo jeedintaada qiimaha gaarka ah oo ka fikir waxa kaa dhigaya mid gaar ka ah tartanka. Waa inaad taas diirada saartaa oo aad ka dhigtaa ballan-qaadkaaga astaantaada si aad ula socoto istiraatijiyadda suuq-geynta. Tani waa waxa ay tahay in dunidu kuu ogaato iyo sida ay kuugu fekeri doonaan.

BHAG

The BHAG ama Hadafka Weyn ee Timaha Weyn waa yoolkaaga mustaqbalka fog ee aasaasiga ah. Tani waa waxa aad raadineyso inaad ku guuleysato waqti xaddidan oo ku saabsan 20 ilaa 25 sano. BHAG waa in loo kala qaybiyaa tillaabooyin lagu gaari karo tiro yar, sida 3 ilaa 5 sano tilaabo kasta.

OPSP

Qorshahaaga Istaraatiijiyadeed ee Hal-bog ah ayaa kaa caawin doona inaad sawirto oo aad gaadhsiiso yoolalka shirkadda dhagaystayaasha gudaha ama dibadda ah. OPSP waa mid aad u anfacaya in la haysto laakiin waxa ay u baahan tahay in mar walba lala socodsiiyo. Waxaad sidoo kale u baahan tahay inaad hubiso in tallaabo kasta iyo hawl kasta oo OPSP ah ay leedahay qof mas'uul ah oo loo xilsaaray. Waxaad u baahan tahay inaad hubiso inaad leedahay mudnaan hal shay oo si cad loo qeexay kaas oo helaya diiradda weyn, waxaadna u baahan tahay inaad calaamadiso jaangooyooyinka lagu cabbiri karo yoolalkan. Ka dib oo dhan, ma maarayn kartid waxaadan cabbiri karin. Laakin kaliya ha ka xumaan OPSP; Hubi in faa'iidooyinka gaarista yoolalka ay cad yihiin, sidoo kale abaal-marintii lagu gaari lahaa mid la mid ah ayaa la sheegay. Horumarinta Waxa kale oo ay noqon kartaa qalab aad u fiican oo lagu wanaajiyo dhaqanka si loo dhamaystiro hawlaha dhammaan heerarka ururka.

Si loo soo koobo istiraatiijiyaddaada yool-dejinta, waa inaad hubisaa inaad leedahay aragti oo ay u kala qaybsanto tillaabooyin la gaari karo oo qorshe ah. Tani waxay kaa caawin doontaa go'aan-qaadasho istiraatijiyadeed oo ay ku taageeraan sidii aad ula macaamili lahayd rajada, alaab-qeybiyeyaasha, iyo laga yaabee xitaa arrimaha HR.

Maaliyadda kor loogu qaado

Kahor intaadan xitaa ka fikirin kor u qaadida meheraddaada, waxaad u baahan tahay inaad ogaato in tallaabo kasta oo koritaan ah ay kor u qaadi doonto lacagahaaga waqti weyn ka hor inta aan la gaarin heer cusub oo xasilloon. Si loogu diyaar garoobo isku day soo socda oo lagu kobcinayo meheraddaada, waxaad u baahan tahay inaad hubiso inaad kordhiso keydkaaga dhaqaale. Fiiri ah Wareeg Lacageed Lacageed (CCC), oo waxaad awoodi doontaa inaad ogaato inta aad qaadanayso ilaa maal-gashigu soo noqdo sida wareejinta (ROI). Guud ahaan, inta yar ee wakhtiga CCC kaaga, ayaa ka sii wanaagsan.

Si loo gaabiyo CCC-gaaga, waa inaad marka hore u kala saartaa wadarta afar qaybood oo kala ah iibka, keenista, biilasha/lacag bixinta, iyo soosaarka/ alaabada. Ka dib markaad taas sameyso, waxaad u baahan tahay inaad ka shaqeyso sidii aad mid mid u hagaajin lahayd silosahan. Waa inaadan wax ka qaban wax ka badan hal mar. Mid kasta oo ka mid ah silos-yadan, waxaa laga yaabaa inaad ka hesho fursado aad ku wanaajiso wakhtiga wareegga adigoo yareynaya arrimaha caadiga ah (a Lix li'idiisa dhaqanku wuu ka caawin karaa taas) ama iyadoo la hagaajinayo qaabka ganacsiga guud.

Isgaarsiinta kor loogu qaado

Haddii aad rabto inaad caawiso qadiyadaada, waa inaad u ogolaataa shaqaalahaaga inay ogaadaan aragtidaada iyo istiraatiijiyadaada. Xitaa haddii xeeladdaadu tahay mid dhaq-dhaqaaq leh oo u nugul isbeddel firfircoon, kooxahaadu way fahmi doonaan taas oo wali way qadarin doonaan aragtida. Qiimaha-ku-darka ganacsigu waa in qayb kasta oo ka mid ah saacadaha shaqada ee ganacsigaaga ay garanayso jihada ay tahay in ay u guurto keligiis. Si kastaba ha ahaatee, waa inaad si joogto ah u gudbisaa istaraatiijiyada, yoolalka, iyo sidoo kale tillaabooyinka la midka ah. Ha ka filan qofna inuu maskaxdaada akhriyo haddii aanad si joogto ah ula xidhiidhin waxyaalahan.

Reading dheeraad ah

Soo koobidda buugga "Kor u qaadista"

Anigoo ka duulaya iibsiyaha Verne Harnish, waxaan isku dayay inaan si kooban uga milicsado casharadii aan ka baranay isaga. Haddii aad hadda fikrad fiican ka haysato waxa aad hadda samaynayso - taasi waa wax fiican. Si kastaba ha ahaatee, waxaan weli kuu soo jeedinayaa inaad hoos ugu dhaadhacdo mawduuca kor u qaadista. Tani waa mid ka mid ah hawlaha ugu muhiimsan ee shirkadu u gudbi karto, ururo aan tiro lahayna way ku guuldaraysteen tallaabadan oo ma jiraan hadda fashilkaas awgeed. Haddii aad hayso jawaab celin ama aad rabto inaad la wadaagto qaar ka mid ah talooyin dheeraad ah oo ku saabsan kor u qaadista ganacsiga, fadlan fikradahaaga ku rid qaybta faallooyinka ee hoose. Waad ku mahadsan tahay akhrinta.

YouTube: Verne Harnish - Kor U Qaadista | Wadashaqeynta Hogaaminta

Sawir sawir: Sebastiaan ter Burg / Nan Palmero / Brian Ujiie / Raymond Clarke