Quer se trate de trabalho, escola, amigos ou família - a manipulação pode acontecer em qualquer ambiente onde os humanos interagem socialmente uns com os outros. Às vezes, isso é feito conscientemente e às vezes o manipulador nem mesmo está ciente do que está fazendo.
Quer sintam arrependimento de como alcançaram seus objetivos ou não, gostaria de compartilhar algumas técnicas de manipulação comuns com você e como você pode identificá-los a fim de se defender de fazer favores que normalmente não faria.
Manipulação vem da palavra latina manus, que significa mão. Portanto, deriva de como “lidar” com alguém para fazer algo por você. Com este artigo, gostaria de aumentar a conscientização para essas técnicas e certamente não encorajo ninguém a participar da manipulação de outras pessoas. Mesmo que você mesmo não seja um alvo, talvez perceba que outros estão sendo manipulados e possa ajudá-los a sair da situação.
1. Técnica de superstição
Com a técnica da superstição, o manipulador potencializa um padrão de reação que o alvo da manipulação aprendeu na infância. Boas presságios para que coisas boas aconteçam e um presságio para que coisas ruins aconteçam. A lógica geralmente não prevalece neste jogo se o alvo acredita firmemente em algo supersticioso.
O que você deve estar ciente
O manipulador tenta apontar sua vítima para símbolos supersticiosos comuns para controlar sua emoção e, portanto, potencialmente suas decisões. Os sinais estão por toda parte ao nosso redor, mas trata-se de apontar para eles no contexto certo que você precisa estar ciente.
2. Método de cara mau / cara bom
Esta técnica também é conhecida como procedimento de “medo e alívio”. É mais comumente conhecido por seu uso em salas de interrogatório policial nos filmes. Eu nunca fui interrogado pela polícia antes, então não pude realmente dizer se isso é verdade ou não, mas possivelmente pode ser.
Essa técnica é baseada no modelo de análise de transação e se baseia em um senso de consciência enfraquecido quando o alvo da manipulação é confrontado com ambientes emocionais que mudam rapidamente.
O que você deve estar ciente
O manipulador tenta alavancar a regra social da reciprocidade. A socialização obriga a vítima a retribuir um favor feito por ela. O manipulador tentará colocar a vítima em uma posição sob fogo para que ela possa ser “salva” da mesma.
3. Argumentos ruins
Argumentos inválidos ou ruins são argumentos usados com intenções nefastas ou mesmo maliciosas. Os objetivos gerais de usar argumentos como alavanca para manipular outras pessoas residem no contexto em que os argumentos são usados. A maioria dos argumentos e fatos, por sua natureza, são neutros. Com a estratégia certa, alguém pode usar isso para obrigá-lo a fazer algo desvantajoso para si mesmo.
O que você deve estar ciente
Esta técnica é melhor aplicada com pessoas inseguras, então você deve sempre treinar suas habilidades para tomar decisões e esteja confiante sobre isso. Freqüentemente, o manipulador aplica o Efeito Sunk-Cost, que descreve que o custo / esforço já investido deve ser preservado com quaisquer custos futuros potenciais. No gerenciamento de projetos, por exemplo, isso significaria descartar o gerenciamento de riscos e manter o projeto em execução, independentemente de como será encerrado - quando, na verdade, ele deveria ter sido interrompido para economizar custos e preservar um valor econômico agregado.
Outra coisa a se ter em mente é a escolha binária ou terminal: se você fizer X, Y acontecerá. Isso geralmente é negativo cadeia de causalidade ditado pelo manipulador. Você faz o que eles sugerem, mesmo que seja desvantajoso para você, porque se você não fizer isso, algo pior vai acontecer.
4. Retórica Proibida e Manipulação da Linguagem
Esta técnica baseia-se no ritmo e imitação das palavras faladas da pessoa-alvo e linguagem corporal. Certos padrões de palavras invocam associações calculadas que podem ser estudadas e planejadas em uma conversa. As pessoas que são alvo de tal manipulação geralmente percebem o comportamento ritmado como próximo ao seu e, portanto, são mais propensas a concordar com os favores solicitados a elas.
O que você deve estar ciente
O manipulador está tentando copiar seu comportamento, maneiras de se vestir, linhas de assinatura e coisas que a pessoa alvo gosta. Isso é feito para ganhar a simpatia do alvo e é um facilitador para manipulação posterior. Esta e outras práticas semelhantes são explicadas com mais detalhes no corpo do programação neuro-linguística (PNL).
5. Técnica de Compaixão
Este é um método que os manipuladores aplicam em indivíduos emocionais e sensíveis. O manipulador fingirá ter sido atingido emocionalmente por um determinado evento ou cenário, a fim de obter a compaixão da pessoa visada. A “vítima” com inteligencia emocional executará uma mudança de perspectiva e “sentirá a dor” da situação, portanto, criará uma forte conexão emocional com o manipulador.
O que você deve estar ciente
Este é um método do qual você definitivamente deve estar ciente, pois é muito fácil de aplicar e se baseia em habilidades pessoais encorajadas, como inteligência emocional. Você precisa filtrar entre verdade e mentiras bem como comportamento e comportamento autêntico de indivíduos de seu meio social.
O manipulador se apresentará em uma situação de emergência ou angustiante, seja abertamente ou direcionado a uma única pessoa em um ambiente controlado. Eles vão tentar validar se a mudança de perspectiva aconteceu ou não por linhas como "... você sabe o que quero dizer?" ou “... você entende isso?” Eles estarão esperando que a pessoa visada ofereça ajuda para que possam finalmente solicitar que seu favor seja feito por eles.
Resumo
Espero que você tenha achado este artigo perspicaz e possa ajudar algumas pessoas a estarem mais conscientes das técnicas de manipulação em torno delas. Se você acha que perdi um ponto importante ou deseja acrescentar algo a eles, sinta-se convidado a deixar um comentário abaixo. Obrigado pela leitura e desculpe pela foto do gato.
Crédito da foto: Xavier Lacot / Alexander / Kay Vee Inc / Animais encontrados / Diego da silva / Miki Yoshihito
