"Scaling Up" Wek Boss

Me li pirtûka "Scaling Up" ya Verne Harnish nihêrî û li vir çend têgeh û xalên pir balkêş dîtin ku ne tenê dikarin destekan lê tewra SME-yên wekhev piştgirî bikin. Li ser şîretan digerin ka meriv çawa mezinbûnê çêtir birêve dibe? Tu hatî cihê rast. Li ser hin xalên nirxandinê û kurteya "Scaling Up. "

Ji ber vê yekê hûn dixwazin karsaziya xwe bilind bikin? Ew yek ji armancên herî gelemperî yên pargîdaniyan e, ez nikarim we sûcdar bikim. Bi taybetî destpêk bi qonaxa xwe ya pîvandinê ya 'hîn nayên plansazkirin û pêkanîn' têne pênase kirin û li dû wek destpêk ji dewleta xwe derkevin û bibin scaleup, karsaziyek bi îstîqrar bi modelek karsaziyek domdar û domdar û her weha vebijarkên ji bo bilindbûnê. Lê tenê ji bo ku we vegerîne rastiyê, paşguhkirina meyldaran, bilindkirin ne armanc e - ew hewcedariyek potansiyel e ku hûn bigihîjin armancên xwe. Ji ber vê yekê pêşî, li ser vê yekê bifikirin: Çima hûn dixwazin karsaziya xwe bilind bikin?

Mezinbûn ne wekheviya serkeftinê ye

Têgihiştina kolektîf a mezinkirina karsaziyek xuya dike ku serkeftina pargîdaniyek rast dike. Li gorî nêrîna min, lêbelê, mezinahiya rêxistinek li ser bikêrhatî an qezenckirina wê jimareyek peyda nake. Mînakî, heke mebesta we ne ew e ku hûn bêyî zêdekirina berjewendiyan bi qasî ku pêkan kar bikin û drav bidin, hûn hewce ne ku bala xwe bidin ser armancên xwe yên rêxistinî yên rastîn û herî kêm çavkaniyan bikar bînin da ku bigihîjin heman yekê.

Çarçoveya 4D ji bo pîvandinê

Di pirtûka xwe de "Scaling Up", Verne Harnish çarçoweya xweya 4D rave dike da ku xwedan karsaz û pêşdebirên karsaziyê rêbernameyek bide ka meriv çawa karsaziya xwe bilind dike. Ew ji çar stûnên sereke yên jêrîn pêk tê, ku metodolojiyê hildigirin. Bihêle ez hewl bidim ku nihêrînek bilez a beşan bidim we.

Yekem D: Ajokar

Rêvebir û rêvebirên pargîdaniyek pêdivî ye ku axaftinê bimeşin û pêşkeftina karmendan bişopînin bi qasî ku ew hewce ne ku berjewendiya rêxistinê baştir bikin. Ger hûn hînbûn û hewildana ji bo hevkariyek çêtir hesab nekin, mezinkirina rêxistinê dê ji berjewendiyê bêtir pirsgirêk derxe holê.

D duyemîn: Daxwazan

Hûn hewce ne ku hevsengiyek rast di navbera daxwazên beşdaran de (an xerîdar, bikarhêner) û daxwazên ku dê bêne hesibandin ji bo avakirina hilbera / avakirina karûbarê xwe bibînin. Dema ku pêvajoyên xwe nûve dikin, bila hûn tenê rûnê nehewce qut bikin û qiraxa qalîteyê ya ku li hember pêşbazên we ye, qut nekin.

D sêyemîn: Dîsîplîn

Planek şer biafirînin ka hûn çawa difikirin ku hûn dikarin armancên xwe bigihînin. Pêngavên ber bi armanca giştî veqetînin nav armancên sê mehane yên gihîştî û piştrast bikin ku her kesê di pargîdaniyê de ji armancên sê mehane haydar e - ew yekem pêşîn e û divê bi domdarî li her derê hebe. Ev tê wê wateyê ku mirov ji bilî xebatê dikare ji bo van armancan bixebite. Ev dihêle ku her kes li ser stratejiya rêxistinê bixebite. Di civînan û danûstandinên din de dubarekirina armancên sê mehane divê di gihîştina armancan de bêtir bibe alîkar.

Çarem D: Biryar

Gava ku hûn dixwazin mezin bibin, divê hûn hemî pirsgirêk û derfetên xwe li ser bingeha rêkûpêk bişopînin birêveberiya rîsk fêre. Pêdivî ye ku hûn pêşî li pirsgirêkên herî mezin ên ku bêne çareser kirin pêşîn bikin û li ser her cûre destkeftiyên bilez (xebatên piçûk ên bi feydeyên mezin) bavêjin.

Çalakiyên ji bo rêveberên we

Li gorî D-ya yekem a li jor, hûn hewce ne ku tiştê ku rêveberiya weya navîn dike biguhezînin. Pêdivî ye ku ew bi rastî dev ji rêveberiya (mikro-) berdin û mirovan hêzdar bikin. Rêvebir ji bo tîmê xwe berpirsiyar dimîne lê her endamek tîmê berpirsiyar dike ji tiştê ku ew ê ji nuha û pê ve bibin xwediyê wan. Zanînên li ser çi û çawa-to hewce dike ku ji hêla perwerdehiyê û pergalek rêveberiya zanînê ya rast ve were veguheztin. Hûn di rewşek baş de ne dema ku rêvebir dikarin çar hefte ji bo betlaneyê betlaneyê bistînin bêyî ku guman hebe ku di nebûna wan de her tişt bi rêkûpêk berdewam dike.

Sazkirina armancê

Sazkirina KPI (Nîşaneyên Pîvana Key) ji bo rêvebirên we rêyek pîvandina performansê ye; gihandina hemî hejmarên KPI-ya kesk di raporta mehane de baş e lê ne wekhev e. Harnish dibêje ku hûn hewceyê yek sozek sereke ya marqeya rûbirû ya derveyî, BHAG (Armancek Big Hairy Audacious), û OPSP (Plana Stratejîk a Yek-Rûpelî) ye ku divê hûn her gav nûve bikin.

Brand soza

Ya te soza marqeyê taybetmendiya yekane ye ku çêtirîn pargîdaniya we diyar dike. Li ser pêşniyara nirxa xweya bêhempa bifikirin û li ser tiştê ku we di nav pêşbaziyê de taybetî dike bifikire. Divê hûn li ser wê bisekinin û wê bikin soza marqeya xwe li gorî stratejiya kirrûbirra xwe. Ya ku divê cîhan we pê nas bike û ew ê çawa li ser we bifikirin ev e.

BHAG

Ew BHAG an Big Hairy Audacious Goal armanca weya demdirêj a bingehîn e. Ya ku hûn lê digerin ku di çarçoveyek demkî ya bi qasî 20 û 25 salan de bigihîjin ev e. Pêdivî ye ku BHAG di gavên ku di frekansên piçûktir de werin bidestxistin, wekî her gav 3 û 5 salan were dabeş kirin.

OPSP

Plana weya Stratejîk a Yek-Rûpelê dê ji we re bibe alîkar ku hûn armancên pargîdaniyê ji temaşevanên hundurîn an derveyî re xuyang bikin û ragihînin. OPSP pir bikêr e lê pêdivî ye ku her dem were nûve kirin. Her weha hûn hewce ne ku pê ewle bin ku her gav û peywirek di OPSP de kesek berpirsiyar heye ku jê re were peywirdar kirin. Pêdivî ye ku hûn pê ewle bin ku we xalek pêşîn heye ku bi zelalî hatî destnîşan kirin ku balek girîng digire, û hûn hewce ne ku metrîkên ku van armanc dikarin tê de bêne pîvandin destnîşan bikin. Jixwe, hûn nikarin tiştên ku hûn nikarin bipîvin birêve bibin. Lê li ser OPSP-ê ne tenê xemgîn bin; piştrast bikin ku feydeyên bidestxistina armancan zelal in, û xelata ji bo bidestxistina heman yekê jî tê diyar kirin. Qebûlkirin di heman demê de dikare bibe amûrek hêja ji bo baştirkirina çandê ji bo temamkirina karan li ser hemî astên rêxistinê.

Ji bo kurtkirina stratejiya xweya danîna mebestê, divê hûn pê ewle bin ku we xwedan vîzyonek e û ew di plansaziyek de di nav gavên gihîştî de tê dabeş kirin. Ev ê ji we re bibe alîkar biryara stratejîk û di danûstandina bi perspektîv, dabînker, û belkî bi mijarên HR re jî piştgirîya we bike.

Fînanse ji bo pîvandinê

Berî ku hûn hîna li ser mezinkirina karsaziya xwe bifikirin, hûn hewce ne ku zanibin ku her gavê mezinbûnê dê fonên we demek mezin bişoxilîne berî ku bigihîje astek nû ya aram. Ji bo ku hûn ji bo pêşerojek pêşerojê amade bikin ku karsaziya xwe berbiçav bikin, hûn hewce ne ku hûn rezervanên darayî yên xwe zêde bikin. Awirek li Çerxa Veguherîna Pere (CCC), û hûn ê karibin fêhm bikin ka hûn çiqas dem digirin heya ku veberhênanek wekî vegerê vegere (ROI). Bi gelemperî, dema dema CCC-ya we piçûktir be, çêtir e.

Ji bo ku CCC-ya xwe kurt bikin, divê hûn di destpêkê de tevahî li çar beşên firotanê, radestkirinê, fatûre / drav, û hilberandin / depoyê veqetînin. Piştî ku hûn wiya bikin, hûn hewce ne ku bixebitin ku van silo yek bi yek baştir bikin. Divê hûn di yek carê de ji yekê zêdetir mijûl nebin. Di her yek ji van siloyan de, dibe ku hûn bi kêmkirina pirsgirêkên tîpîk (a Six Sigma çand dikare bi wê re bibe alîkar) an jî bi baştirkirina modela karsaziya tevahî.

Têkilî ji bo pîvandinê

Heke hûn dixwazin ji doza xwe re bibin alîkar, divê hûn bihêlin ku xebatkarên xwe di derheqê dîtin û stratejiya we de bizanibin. Tewra ku stratejiya we guhezbar û mêldarê guhartina dînamîkî be jî, tîmên we dê wiya fam bikin û dê hîn jî têgihiştinê binirxînin. Nirxa lêzêdekirina karsaziyê ev e ku her perçeyek di demjimêra karsaziya we de rêça ku divê bi serê xwe ve biçe dizane. Lêbelê, divê hûn bi gelemperî stratejiyê, armanc û her weha gavên ku bi heman rengî ve girêdayî ne ragihînin. Li bendê nebin ku kes hişê we bixwîne ger hûn van tiştan pir caran ragihînin.

Pirtûka Pîroz

Kurteya pirtûka "Scaling Up"

Li ser bingeha bestsellera Verne Harnish, min hewl da ku dersên ku me ji wî fêr bûne bi rengekî tevlihev binirxînim. Heke hûn nuha ramanek baş heye ku hûn niha çi bikin - ew pir baş e. Digel vê yekê, ez dîsa jî ji we re pêşniyar dikim ku hûn di mijara zêdekirina zêde de bişopînin. Ev yek ji wan çalakiyên herî krîtîk e ku pargîdaniyek dikare tê de derbas bibe, û rêxistinên bêhejmar ev gav têk çûne û ji ber wê têkçûnê êdî nemane. Ger nerînên we hebin an jî hûn dixwazin li ser bilindkirina karsaziyek hin serişteyên din parve bikin, ji kerema xwe ramanên xwe bavêjin beşa şîroveyên li jêr. Gelek spas ji bo xwendinê.

YouTube: Verne Harnish - Scaling Up | Hevkariya Rêbertiyê

Krediya wêneyê Sebastiaan ter Burg / Nan Palmero / Brian Ujiie / Raymond Clarke