ಬಾಸ್‌ನಂತೆ "ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅಪ್"

ನಾವು ವೆರ್ನೆ ಹಾರ್ನಿಶ್ ಅವರ "ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅಪ್" ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪಾಯಿಂಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಅದು ಕೇವಲ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ SME ಗಳನ್ನು ಸಹ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಿರಾ? ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ. ವಿಮರ್ಶೆಯ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಸಾರಾಂಶಕ್ಕಾಗಿ ಓದಿಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅಪ್. "

ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಉನ್ನತೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ಇದು ಕಂಪನಿಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೂಷಿಸಲಾರೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ 'ಇನ್ನೂ ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ' ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಹಂತದಿಂದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ ಆಗಿ ತಮ್ಮ ರಾಜ್ಯದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲಪ್ ಆಗಿ, ಸುಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಉನ್ನತೀಕರಣದ ಆಯ್ಕೆಗಳು. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಾಸ್ತವಕ್ಕೆ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ, ಉನ್ನತೀಕರಣವು ಗುರಿಯಲ್ಲ - ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲು, ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಏಕೆ ಉನ್ನತೀಕರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?

ಬೆಳವಣಿಗೆ ಸಮಾನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ

ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಮೂಹಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ನನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗಾತ್ರವು ಅದರ ದಕ್ಷತೆ ಅಥವಾ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಕೋರ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸದೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ 4D ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್

"ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅಪ್" ಎಂಬ ತನ್ನ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ವೆರ್ನೆ ಹಾರ್ನಿಶ್ ತನ್ನ 4D ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವರ್ಧಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮೇಲ್ದರ್ಜೆಗೇರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಕೆಳಗಿನ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಕಾಲಮ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಇದು ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ವಿಭಾಗಗಳ ತ್ವರಿತ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಲು ನಾನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಮೊದಲ ಡಿ: ಚಾಲಕರು

ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆಯೇ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಚಾಲನೆ ನೀಡಬೇಕು. ನೀವು ಕಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಹಕಾರದ ಕಡೆಗೆ ಶ್ರಮಿಸುವುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದಿದ್ದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೇ ಡಿ: ಬೇಡಿಕೆಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು / ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ (ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು, ಬಳಕೆದಾರರು) ಬೇಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ನಡುವೆ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಅನಗತ್ಯ ಕೊಬ್ಬನ್ನು ಮಾತ್ರ ಕತ್ತರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲವಾದ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ಕತ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಮೂರನೇ ಡಿ: ಶಿಸ್ತು

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯುದ್ಧ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುರಿಯತ್ತ ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗುರಿಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಅದು ಪ್ರಥಮ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಸರ್ವವ್ಯಾಪಿಯಾಗಿರಬೇಕು. ಅಂದರೆ ಜನರು ಕೇವಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಬದಲು ಈ ಗುರಿಗಳತ್ತ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಡೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಭೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂವಹನಗಳಲ್ಲಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಒತ್ತಿಹೇಳುವುದು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನಾಲ್ಕನೇ ಡಿ: ನಿರ್ಧಾರಗಳು

ನೀವು ಅಳೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ, ನಿಯಮಿತ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕು ಅಪಾಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ವ್ಯಾಯಾಮ. ನೀವು ಮೊದಲು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ತ್ವರಿತ ಗೆಲುವುಗಳ ಮೇಲೆ ಜಿಗಿಯಬೇಕು (ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಯತ್ನದ ಕಾರ್ಯಗಳು).

ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಕ್ರಮಗಳು

ಮೇಲಿನ ಮೊದಲ ಡಿ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಮ್ಮ ಮಿಡ್-ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಅವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ (ಸೂಕ್ಷ್ಮ) ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ಸಬಲೀಕರಣಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ತಂಡಕ್ಕೆ ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ ಆದರೆ ಪ್ರತಿ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಅವರು ಇಂದಿನಿಂದ ಹೊಂದುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಜವಾಬ್ದಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಜ್ಞಾನ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಿಂದ ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಜ್ಞಾನ. ನಿರ್ವಾಹಕರು ವಿಹಾರಕ್ಕೆ ನಾಲ್ಕು ವಾರಗಳ ವಿರಾಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದಾಗ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತೀರಿ, ಅವರ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಸುಗಮವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ.

ಗುರಿ ನಿರ್ಧಾರ

ಕೆಪಿಐಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ (ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸೂಚಕಗಳು) ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ; ಮಾಸಿಕ ವರದಿಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಹಸಿರು KPI ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಆದರೆ ಸಮಾನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಬಾಹ್ಯ ಮುಖಾಮುಖಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಭರವಸೆ, ಒಂದು BHAG (ಬಿಗ್ ಹೇರಿ ಆಡಾಸಿಯಸ್ ಗೋಲ್) ಮತ್ತು OPSP (ಒಂದು ಪುಟದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ) ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಹರ್ನಿಶ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಬ್ರಾಂಡ್ ಭರವಸೆ

ನಿಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಭರವಸೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಏಕೈಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ನೀವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಭರವಸೆಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕು. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಜಗತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಭಾಗ್

ನಮ್ಮ ಭಾಗ್ ಅಥವಾ ಬಿಗ್ ಹೇರಿ ಅಡಾಸಿಯಸ್ ಗೋಲ್ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಸುಮಾರು 20 ರಿಂದ 25 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುವುದು ಇದನ್ನೇ. BHAG ಅನ್ನು ಸಣ್ಣ ಆವರ್ತನಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಬೇಕು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಪ್ರತಿ ಹಂತಕ್ಕೆ 3 ರಿಂದ 5 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ.

ಒಪಿಎಸ್ಪಿ

ನಿಮ್ಮ ಒಂದು ಪುಟದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಆಂತರಿಕ ಅಥವಾ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. OPSP ಹೊಂದಲು ತುಂಬಾ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ನವೀಕೃತವಾಗಿರಬೇಕು. OPSP ಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನೀವು ಪ್ರಮುಖ ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಆದ್ಯತೆಯ ಒಂದು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಅಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದರೆ OPSP ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಕಠೋರವಾಗಿರಬೇಡಿ; ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿವೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಸಹ ಹೇಳಲಾಗಿದೆ. Gamification ಸಂಸ್ಥೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ-ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು, ನೀವು ದೃಷ್ಟಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್‌ಗೆ ಹಣಕಾಸು

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವ ಮೊದಲು, ಹೊಸ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪುವ ಮೊದಲು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತವು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮುಂಬರುವ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ತಯಾರಾಗಲು, ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಮೀಸಲು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನೋಡೋಣ ನಗದು ಪರಿವರ್ತನೆ ಸೈಕಲ್ (CCC), ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯು ವಹಿವಾಟು ಆಗಿ ಹಿಂತಿರುಗುವವರೆಗೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ (ROI ಅನ್ನು) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ CCC ಯ ಅವಧಿಯು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ CCC ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮಾರಾಟ, ವಿತರಣೆ, ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್/ಪಾವತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆ/ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ನಾಲ್ಕು ಘಟಕಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬೇಕು. ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಈ ಸಿಲೋಗಳನ್ನು ಒಂದೊಂದಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲು ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿಭಾಯಿಸಬಾರದು. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಿಲೋಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸೈಕಲ್ ಸಮಯವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನೀವು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು (a ಸಿಕ್ಸ್ ಸಿಗ್ಮಾ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಅದಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ) ಅಥವಾ ಒಟ್ಟಾರೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ.

ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅಪ್ಗಾಗಿ ಸಂವಹನ

ನಿಮ್ಮ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಅನುಮತಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಚುರುಕಾಗಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡಗಳು ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಒಳನೋಟವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತವೆ. ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧನೆಯು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಗಡಿಯಾರದಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತುಣುಕು ತನ್ನದೇ ಆದ ಕಡೆಗೆ ಚಲಿಸಬೇಕಾದ ದಿಕ್ಕನ್ನು ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ. ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ನೀವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ, ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹಂತಗಳನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡಬೇಕು. ನೀವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಯಾರಾದರೂ ಓದುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಓದಿಗಾಗಿ

"ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅಪ್" ಪುಸ್ತಕದ ಸಾರಾಂಶ

ವೆರ್ನೆ ಹಾರ್ನಿಶ್ ಅವರ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ನಾವು ಅವರಿಂದ ಕಲಿತ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಕಾಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ. ನೀವು ಈಗ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಈಗ ನಿಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಕಲ್ಪನೆ ಇದ್ದರೆ - ಅದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉನ್ನತೀಕರಣದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಧುಮುಕಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಇನ್ನೂ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯು ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಈ ಹಂತವನ್ನು ವಿಫಲಗೊಳಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಆ ವೈಫಲ್ಯದ ಕಾರಣ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ. ನೀವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಕುರಿತು ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ದಯವಿಟ್ಟು ಕೆಳಗಿನ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಬಿಡಿ. ಓದಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.

YouTube: ವರ್ನೆ ಹಾರ್ನಿಶ್ – ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅಪ್ | ನಾಯಕತ್ವ ಸಹಯೋಗ

ಫೋಟೋ ಕ್ರೆಡಿಟ್: ಸೆಬಾಸ್ಟಿಯನ್ ಟೆರ್ ಬರ್ಗ್ / ನ್ಯಾನ್ ಪಾಮೆರೊ / ಬ್ರಿಯಾನ್ ಉಜಿ / ರೇಮಂಡ್ ಕ್ಲಾರ್ಕ್