Il termine “startup” è diventato una parola d’ordine, proprio come “big data” e “cloud”. Ora viene utilizzato per associare innovazione e agilità alle giovani organizzazioni. Anche in Wikipedia, non c'è una definizione chiaraPenso anche che una startup possa essere un'azienda di qualsiasi settore, non solo quelli legati alla tecnologia, e il suo status non dipende dal suo potenziale di crescita stimato.
Inoltre non è un capitale di rischio cosa. Una startup può svilupparsi organicamente senza capitale di rischio e un acceleratore. Tassi di combustione non devono essere utilizzati nella corretta stima del valore o della crescita e nella gestione del rischio. Inoltre, sono sicuramente non correlato all'età media dei fondatori e del team.
Cosa significa essere una startup?
Una startup è una fase iniziale, fragile e immatura di un'azienda appena fondata. Le persone abituate alla vecchia economia, ai processi e alle complesse attività di approvazione amano l'idea di "fare qualcosa e basta". Molte persone sembrano concepire una startup come un'organizzazione agile che porta le idee sul mercato molto rapidamente. Potrebbe accadere, ma non è questo che definisce il termine.
Non c'è alcun elemento differenziante in il tempo e l'età dell'azienda, e non è definito dal dimensione della squadra o dell'organizzazione. Un'azienda non è più una startup una volta che ha stabilito uno o più modelli di business sostenibili. A startup è la modalità di sopravvivenza di una nuova fondazione compagnia quando il denaro arriva ogni mese tramite canali diversi e non è possibile prevedere la crescita nemmeno per sei mesi.
Quando una nuova azienda ha stabilito un modello di business sostenibile e ha un prodotto o un servizio, partner e clienti importanti, perderà il suo status di startup. Potrebbero ancora essere chiamate così da altri, ma sarebbe sbagliato commercializzare l'azienda come una startup.
Una conversazione curiosa
Una volta a Londra, ho sentito una conversazione tra due imprenditori che si presentavano e presentavano i loro datori di lavoro. Uno ha chiesto all'altro: "Quando è stata fondata la vostra azienda?" L'altro ha risposto: "Siamo una startup e siamo stati fondati nove anni fa".
Giustamente, la prima persona è molto irritata quando sente questa affermazione. Lo verifica chiedendo: "Sei una startup di nove anni?!" Anche l'altra persona era apparentemente irritata quando si è resa conto di aver perso il suo status di startup molto tempo fa e di essersi aggrappata a quello solo per le presentazioni formali quando incontrava partner commerciali e potenziali clienti.
Il sapore di un brand tostato
Capisco. È come vendere te stesso e la tua azienda come freschi e agili nel tuo marketing. Usa un po' di "big data" e calcolali "nel cloud" con la tua azienda "startup" alla moda. È come un sessantenne che si presenta con una maglietta e un berretto da baseball con uno skateboard. Se hai appena finito di trasferirti nel tuo terzo, quarto o quinto edificio per uffici, non sei più un'azienda startup.
E questo è ok! Amo lavorare con aziende affermate con personale esperto altrettanto. Siate orgogliosi di essere maturo e stabile. I tuoi clienti adoreranno i rapporti duraturi con i fornitori che saranno ancora in circolazione tra due o tre anni. Questo non è un fornitore gestione del rischio; è semplicemente buon senso. Faresti la stessa cosa quando compri elettrodomestici.
Photo credit: Sebastian ter Burg
