„Skala upp“ eins og yfirmaður

Við skoðuðum bókina „Scaling Up“ eftir Verne Harnish og fundum hér nokkur mjög áhugaverð hugtök og ábendingar sem geta ekki aðeins stutt sprotafyrirtæki heldur jafnvel lítil og meðalstór fyrirtæki. Ertu að leita að ráðum um hvernig á að stjórna vexti betur? Þú komst á réttan stað. Lestu áfram til að fá nokkur atriði um endurskoðun og samantekt á “Stækkar. "

Svo þú vilt bæta fyrirtæki þitt? Það er eitt algengasta markmið fyrirtækja, ég get ekki kennt þér um. Sérstaklega eru sprotafyrirtæki skilgreind af stigstærðarfasa „enn sem á eftir að skipuleggja og framkvæma“ og stunda fara úr ástandi sínu sem gangsetning og verða scaleup, stöðugt fyrirtæki með sjálfbært og raunhæft viðskiptamódel sem og möguleika á uppsveiflu. En bara til að draga þig aftur til raunveruleikans, vanrækja þróunina, er uppbygging ekki markmið - það er hugsanlega nauðsyn til að ná markmiðum þínum. Svo fyrst, hugsaðu um þetta: Af hverju viltu uppfæra fyrirtækið þitt?

Vöxtur jafngildir ekki árangri

Sameiginleg skynjun á því að stækka fyrirtæki virðist staðfesta velgengni fyrirtækis. Frá mínu sjónarhorni gefur stærð stofnunar hins vegar ekki einkunn fyrir skilvirkni hennar eða arðsemi. Til dæmis, ef markmið þitt er ekki að ráða og borga eins mörgum og mögulegt er án þess að auka hagnað, þarftu að einbeita þér að raunverulegum skipulagsmarkmiðum þínum og nýta sem minnst úrræði til að ná því sama.

4D ramma til að stækka

Í bók sinni „Scaling Up,“ útskýrir Verne Harnish 4D ramma sinn til að gefa eigendum fyrirtækja og viðskiptahönnuði leiðbeiningar um hvernig eigi að auka viðskipti sín. Það samanstendur af eftirfarandi fjórum aðaldálkum, sem bera aðferðafræðina. Leyfðu mér að reyna að gefa þér fljótt yfirlit yfir hlutina.

Fyrsta D: Ökumenn

Framkvæmdastjórar og stjórnendur fyrirtækis þurfa að ganga á lagið og knýja fram þróun starfsfólks alveg eins og þeir þurfa til að bæta arðsemi stofnunarinnar. Ef þú gerir ekki grein fyrir því að læra og leitast við að bæta samstarf, mun stækka stofnunin leiða til meiri vandræða en ávinnings.

Önnur D: Kröfur

Þú verður að finna rétt jafnvægi milli krafna hagsmunaaðila (eða viðskiptavina, notenda) og kröfanna sem taka þarf tillit til til að byggja upp vöru þína / skila þjónustu þinni. Þegar þú hagræðir ferlin skaltu ganga úr skugga um að þú skerðir aðeins óþarfa fitu og skerðir ekki þann eigindlega brún sem er kostur þinn gagnvart keppinautunum.

Þriðja D: Agi

Búðu til bardagaáætlun um hvernig þú heldur að þú getir náð markmiðum þínum. Aðgreina skrefin í átt að heildarmarkmiðinu í náanleg ársfjórðungsmarkmið og ganga úr skugga um að allir í fyrirtækinu séu meðvitaðir um ársfjórðungsmarkmiðin – það er forgangsverkefni númer eitt og ætti að vera til frambúðar. Það þýðir að fólk getur unnið að þessum markmiðum frekar en bara að vinna. Þetta gerir öllum kleift að vinna að skipulagsstefnunni. Enduráhersla á ársfjórðungsmarkmiðin á fundum og öðrum samskiptum ætti að aðstoða enn frekar við að ná markmiðunum.

Fjórða D: Ákvarðanir

Þegar þú leitast við að stækka ættirðu að fylgjast með öllum vandamálum þínum og tækifærum byggt á reglulegu Áhættustýring æfa. Þú þarft að forgangsraða stærstu vandamálunum til að leysa fyrst og stökkva á alls kyns skyndivinninga (lítil áreynsluverkefni með miklum ávinningi).

Aðgerðir fyrir stjórnendur þína

Eins og á fyrstu D hér að ofan þarftu að breyta því sem miðstjórn þín gerir. Þeir þurfa í raun að gefa upp (ör)stjórnunina og styrkja fólk. Stjórnandinn er áfram ábyrgur fyrir sínu liði en gerir hvern liðsmann ábyrgan fyrir einhverju sem hann mun þá eiga héðan í frá. Þekkingu um hvað og hvernig þarf að flytja með þjálfun og réttu þekkingarstjórnunarkerfi. Þú ert í góðu ástandi þegar stjórnendur geta tekið sér fjögurra vikna frí í frí án efa að allt muni halda áfram að ganga snurðulaust fyrir sig í fjarveru þeirra.

Markmiðasetning

Setja upp KPI (Helstu árangursvísar) er leið til að mæla árangur stjórnenda þinna; að ná öllum grænum KPI tölum í mánaðarskýrslunni er gott en jafngildir ekki markmiðum. Harnish segir að þú þurfir eitt helsta ytra vörumerkjaloforð, BHAG (Big Hairy Audacious Goal) og OPSP (One-Page Strategic Plan) sem þú ættir alltaf að uppfæra.

Vörumerkjaloforð

Your vörumerkjaloforð er eini eiginleikinn sem best skilgreinir fyrirtækið þitt. Hugsaðu um einstaka gildistillögu þína og hugsaðu um hvað gerir þig sérstakan meðal keppenda. Þú ættir að einbeita þér að því og gera það að vörumerkjaloforðinu þínu í samræmi við markaðsstefnu þína. Þetta er það sem heimurinn ætti að þekkja þig fyrir og hvernig þeir munu hugsa um þig.

BHAG

The BHAG eða Big Hairy Audacious Goal er aðal langtímamarkmið þitt. Þetta er það sem þú leitast við að ná á um það bil 20 til 25 ára tíma. BHAG ætti að vera sundurliðað í skref sem hægt er að ná í minni tíðni, svo sem 3 til 5 ár á hverju skrefi.

OPSP

Stefnumótunaráætlun þín á einni síðu mun hjálpa þér að sjá og miðla markmiðum fyrirtækisins til innri eða ytri markhóps. OPSP er mjög þægilegt að hafa en þarf að vera uppfært á hverjum tíma. Þú þarft líka að ganga úr skugga um að hvert skref og verkefni í OPSP hafi ábyrgan aðila. Þú þarft að ganga úr skugga um að þú hafir forgang eitt atriði skýrt útlistað sem fær mikla áherslu og þú þarft að merkja niður mælikvarðana þar sem hægt er að mæla þessi markmið. Þegar öllu er á botninn hvolft geturðu ekki stjórnað því sem þú getur ekki mælt. En ekki bara vera ljótur um OPSP; ganga úr skugga um að ávinningurinn af því að ná markmiðum sé skýr og umbunin fyrir að ná því sama sé einnig tilgreind. Gamification getur líka verið frábært tæki til að bæta menningu til að klára verkefni á öllum stigum stofnunarinnar.

Til að draga saman markmiðssetningarstefnu þína ættir þú að ganga úr skugga um að þú hafir framtíðarsýn og henni sé skipt niður í framkvæmanleg skref í áætlun. Þetta mun hjálpa þér með stefnumótandi ákvarðanatöku og styðja þig við að takast á við tilvonandi aðila, birgja og jafnvel HR málefni.

Fjármagn til að stækka

Áður en þú hugsar jafnvel um að hækka viðskipti þín þarftu að vita að hvert vaxtarskref mun eyða fjármunum þínum í miklum tíma áður en nýju stöðugu stigi er náð. Til þess að búa þig undir væntanlega tilraun til að auka viðskipti þín þarftu að ganga úr skugga um að auka fjárforðann. Skoðaðu Viðskiptahringur í reiðufé (CCC), og þú munt geta fundið út hversu langan tíma þú tekur þar til fjárfesting kemur aftur sem velta (ROI). Almennt, því minni tíma sem CCC þinn er, því betra.

Til að stytta CCC þinn ættir þú upphaflega að skipta heildarupphæðinni í fjóra þætti, sölu, afhendingu, innheimtu/greiðslu og framleiðslu/birgðahald. Eftir að þú hefur gert það þarftu að vinna að því að bæta þessi síló eitt af öðru. Þú ættir ekki að takast á við fleiri en einn í einu. Í hverju þessara sílóa gætirðu fundið tækifæri til að bæta hringrásartímann með því að draga úr dæmigerðum vandamálum (a Six Sigma menning getur hjálpað til við það) eða með því að bæta heildar viðskiptamódelið.

Samskipti til að stækka

Ef þú vilt hjálpa málstað þínum ættirðu að leyfa starfsfólki þínu að vita um framtíðarsýn þína og stefnu. Jafnvel þótt stefna þín sé lipur og viðkvæm fyrir kraftmiklum breytingum, munu liðin þín skilja það og kunna enn að meta innsýnina. Virðisaukinn fyrir fyrirtækið er að hvert stykki í klukkuverki fyrirtækis þíns veit í hvaða átt það ætti að fara á eigin spýtur. Engu að síður ættir þú oft að miðla stefnunni, markmiðunum og einnig skrefunum sem tengjast því sama. Ekki búast við að neinn lesi hug þinn ef þú ert ekki að miðla þessum hlutum oft.

Frekari Reading

Samantekt á bókinni „Scaling Up“

Byggt á metsölubók Verne Harnish hef ég reynt að velta fyrir mér lærdómnum sem við lærðum af honum á þéttan hátt. Ef þú hefur góða hugmynd núna um hvað þú ættir að gera núna - það er frábært. Engu að síður legg ég til að þú kafar ofan í efnið um að auka skala meira. Þetta er ein mikilvægasta starfsemi sem fyrirtæki gæti farið í gegnum og ótal stofnanir hafa brugðist þessu skrefi og eru ekki til lengur vegna þeirrar bilunar. Ef þú hefur athugasemdir eða vilt deila nokkrum fleiri ráðum um að stækka fyrirtæki, vinsamlegast slepptu hugsunum þínum í athugasemdahlutann hér að neðan. Kærar þakkir fyrir lesturinn.

YouTube: Verne Harnish – Uppbygging | Leiðtogasamstarf

Photo inneign: Sebastiaan ter Burg / Nan Palmero / Brian Ujiie / Raymond Clarke