Ključ za pobjedu na Amazonu ima sve veze s dobrim rangiranjem proizvoda. Dobar rang na Amazonu znači da imate bolju vidljivost što znači da će kupci moći lako pronaći vaše proizvode i to će dovesti do povećanja prodaje.
Dakle, što prodavači trebaju učiniti kako bi se njihovi proizvodi rangirali na Amazonu? Jasno razumijevanje Amazon SEO-a ili Amazon A9 algoritma od vitalne je važnosti na ovu stvar.
Što je Amazon A9?
Algoritam A9 je Amazonova tražilica koja odlučuje koje proizvode rangirati na Amazonu. To znači da odlučuje koje će proizvode pokazati kupcu prema onome što upiše u traku za pretraživanje.
Proizvodi se prikazuju u skladu s njihovom relevantnošću za upit za pretraživanje korisnika. A9 uzima u obzir različite čimbenike prilikom rangiranja proizvoda kao što je kopija popisa proizvoda (naslov, oznake, opis, slike, A+ sadržaj, itd.), stopa konverzije, ocjene, recenzije itd.
Kako rangirati svoje proizvode na Amazonu?
Pa pogledajmo stvari koje vi kao prodavač možete učiniti kako biste poboljšali organski rang vašeg proizvoda na Amazonu.
Istraživanje ključnih riječi (Keyword Research)
Kada govorimo o relevantnosti i kako ona igra važnu ulogu u tome kako Amazon rangira vaše proizvode, to ima puno veze s ključnim riječima. Ključne riječi koje koristite u svojim oglasima trebaju biti vrlo relevantne za vaš proizvod i trebaju biti pojmovi koje bi korisnici koristili da pronađu vaš proizvod.
Istraživanje ključnih riječi Amazon uz pomoć pravi Amazonovi alati za ključne riječi pomoći će vam da pronađete one koji imaju dobar opseg pretraživanja i stopu konverzije. Korištenje ovih ključnih riječi u vašim oglasima znači da kada netko pretražuje tu određenu ključnu riječ, vaš će proizvod imati potencijal za rangiranje.
Također, potražite alternative svojim primarnim ključnim riječima koje će se koristiti kao pozadinske ključne riječi. Pravopisne varijacije, uobičajene pravopisne pogreške itd. trebale bi biti uključene u vaše pozadinske pojmove za pretraživanje tako da će se vaša stavka i dalje pojaviti čak i ako netko pogrešno napiše ključnu riječ vašeg proizvoda.
Optimizacija popisa
Prodavač mora dosljedno optimizirati svoje oglase jer je ovaj proces ključan za poboljšanje vašeg ranga i ostvarivanje maksimalnog broja konverzija. Dok optimizirate svoje oglase, dobro iskoristite istraživanje ključnih riječi.
Pobrinite se da uključite sve vrlo relevantne ključne riječi u različite dijelove svojih unosa s najrelevantnijim u svom naslovu. Vaš naslov mora biti lako čitljiv i manji od 200 znakova. Oznake trebale bi objasniti najvažnije značajke vašeg proizvoda i trebale bi biti raspoređene prema redoslijedu važnosti.
Izbjegnite izbacivanje ključnih riječi i upotrijebite prostor za pozadinske pojmove za pretraživanje da uključite sve što niste mogli u ostatak popisa. Koristite HD slike proizvoda i slike životnog stila jer imaju izravan utjecaj na stopu konverzije, a time i na rangiranje.
Pribavljanje recenzija kupaca i upravljanje njima
Dobar broj recenzija i ocjena automatski poboljšava vaš organski rang jer to znači da se kupcima istinski sviđa vaš proizvod. S obzirom na to koliko je Amazon fokusiran na zadovoljstvo potrošača, algoritam favorizira i rangira proizvode koji imaju pozitivne kritike.
Morate biti sigurni da ćete dobiti dobre kritike od kupaca. Kako se to može učiniti? Neke stvari impresioniraju kupce i uvjere ih da ostave dobre kritike. To su – pružanje brze dostave, traženje pregleda, odgovaranje i rješavanje problema spomenutih u negativnim recenzijama, politika povrata bez problema.
Ako sve te stvari možete pružiti kupcima, imat ćete vrlo dobru stopu zadovoljstva što će zauzvrat dovesti do dobrih recenzija i dobrog rangiranja.
Amazon PPC
PPC je vrlo važan dio rangiranja na Amazonu i doprinosi i vašem organskom rangiranju. Kada počnete prodavati na Amazonu, teško je rangirati u početnim fazama za konkurentske ključne riječi.
Amazon PPC čini čuda pomažući vam u organskom rangiranju. Kako? Trebali biste ciljati ključne riječi koje koristite u svojim kampanjama, a to će vam zauzvrat pomoći generirati organski promet. Također, oglašeni proizvodi generiraju dobar iznos prodaje, a velika brzina prodaje poboljšava organski rang proizvoda.
Kada lansirati proizvod na Amazonu, teško ga je rangirati jer nema povijesti prodaje. Zato vam je potreban PPC jer on stavlja vaš proizvod pred potencijalne kupce što dovodi do prodaje. Dakle, poboljšanje prodaje će dovesti do poboljšanog organskog ranga.
Možete učiniti sve što je u vašoj moći da se bolje rangirate na Amazonu, ali ponekad jednostavno nećete vidjeti dobre rezultate. To je često zbog nedostatka pravih alata i analize.
Korištenje alata kao što je SellerApp može vam pomoći sa svim različitim dijelovima rangiranja na Amazonu. Od istraživanja ključnih riječi do optimizacije unosa do PPC-a, možete iskoristiti njihovu nadzornu ploču kako biste optimizirali svoje popise proizvoda za viši rang i pružili vam maksimalan broj konverzija.
Zaključak
Važno je zapamtiti da je optimizacija za visoki rang kontinuirani proces. Morate nastaviti na tome ili biste mogli izgubiti svoj rang. Uz gore navedene čimbenike, korištenje Amazon FBA a sadržaj A+ također igra veliku ulogu. Upotrijebite prave alate i implementirajte prave strategije i vaši proizvodi će zajamčeno biti dobro rangirani na Amazonu.
Autora Biografija
Arišekar N, v. direktor marketinga i rasta na ProdavačApp, specijalist je za digitalni marketing, uz optimizaciju ključnih riječi web stranica za tražilice. Njegova područja stručnosti uključuju poboljšanje organskog i plaćenog rangiranja web stranica na tražilicama s inovativnim SEO i SEM strategijama i online promocijama.
Zasluge za fotografije: značajnu sliku napravio je autor, a logotip Amazona je u vlasništvu Amazona.
