Les gens cliquent-ils sur vos annonces Google payantes mais n'effectuent-ils pas l'achat ? Un taux de clics élevé associé à une faible conversion peut être l'un des pires cauchemars pour toute entreprise. Cela signifie que votre annonce fait quelque chose de bien, mais aussi quelque chose de mal. Cela signifie également que vous perdez beaucoup d'argent. Suivez ces conseils d'experts pour faire monter en flèche votre taux de conversion Google Ads.
1. Votre choix de mot-clé peut changer la donne
Votre annonce apparaît lorsque les gens recherchent quelque chose. Deviner ce que votre public cible recherchera est la première étape pour augmenter la conversion. C'est là qu'interviennent les mots-clés. Il existe trois règles d'or pour sélectionner les bons mots-clés pour toute campagne PPC. Prêter attention.
- Soyez plus précis avec votre mot-clé. Les mots clés à longue queue sont toujours plus performants en matière de conversions. Ils touchent le type de public le plus susceptible de se convertir. Si vous vendez des jouets, l'utilisation d'un mot-clé spécifique comme « acheter des jouets pour enfants à moins de 50 $ » sera plus efficace que simplement « jouets pour enfants ».
- Créez un équilibre entre les mots-clés génériques et spécifiques. En utilisant uniquement des mots clés à longue queue, vous obtiendrez moins d'impressions, car moins de personnes rechercheront ces termes spécifiques. Trouver le bon équilibre de mots-clés est vital.
- Utilisez la puissance des mots clés négatifs. Avec lui, vous pouvez limiter la portée de votre annonce lorsque les chances de conversion sont faibles. Supposons que quelqu'un recherche des services ou des produits gratuits. Vous pouvez définir le mot clé à exclure comme « gratuit » afin que votre annonce n'apparaisse pas dans ces recherches. Les personnes qui ne cherchent pas à effectuer un achat ne cliqueront pas sur votre annonce. Ainsi, ils ne vous coûteront pas inutilement de l'argent.
2. Déterminez votre taux de conversion PPC actuel
Avant de vous lancer dans votre campagne publicitaire, évaluez d'abord où vous en êtes. Le gratuit Outil de suivi des conversions d'annonces Google est votre meilleur pari. Il fait ce qu'il dit : affiche le pourcentage de trafic provenant d'annonces payantes qui sont réellement convertis.
Voici les principaux objectifs de cet outil :
- Apporter des modifications à votre campagne publicitaire en temps réel. Vous pouvez faire un petit changement et voir comment cela affecte votre taux de conversion. Si le taux augmente, continuez à répéter l'action.
- Déterminer le taux de réussite de chaque tactique de marketing. Ces informations peuvent être utiles dans toutes vos futures campagnes publicitaires PPC.
- Comparer les taux de conversion de plusieurs campagnes publicitaires en cours et comparer les résultats de la campagne de ce mois avec ceux du mois précédent pour suivre les progrès.
3. Diffusez des annonces d'essai ou reproduisez votre succès passé
Ce qui a fonctionné dans le passé peut fonctionner à nouveau. Identifiez les campagnes publicitaires Google précédemment réussies, analysez-les pour identifier les micro-processus puissants et répétez-les. Par « passé », j'entends les derniers mois jusqu'à un an. Cela dépend de la vitesse à laquelle votre secteur évolue.
Si vous n'avez pas un si parfait campagne publicitaire précédente, les annonces d'essai peuvent produire des résultats similaires. On peut comprendre comment cela peut être fait à travers un exemple. Supposons que vous souhaitiez vendre un cours sur l'acquisition de 2000 abonnés à la newsletter en un mois. Voici vos options :
- Vous pouvez diffuser plusieurs annonces de test pour cette campagne et modifier quelque chose à chaque fois. Commencez par l'emplacement, les données démographiques, les résultats des termes de recherche, la description.
- Étudiez maintenant l'effet de chaque changement sur votre taux de conversion. Peut-être que changer la tranche d'âge à 30-50 ans donne plus de résultats qu'une tranche différente ou plus large.
- Étudiez les résultats. Après plusieurs essais, vous pouvez déterminer quels facteurs font l'affaire. Le reste est facile. Il vous suffit de rassembler les facteurs les plus performants pour créer une campagne publicitaire Google avec un taux de conversion élevé.
Remarque : La méthode d'essai sera plus coûteuse. Si vous avez déjà un modèle publicitaire PPC presque parfait à reproduire, vous pouvez considérablement réduire les coûts.
4. Investissez dans des stratégies de remarketing
Parfois, il faut quelques essais pour que la flèche atteigne la cible. En d'autres termes, il est plus difficile de vendre votre produit à un nouveau prospect. Ils ont tendance à être sceptiques. Mais quelqu'un qui a déjà été sur votre site va baisser la garde.
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La solution est simple. Continuez à diffuser votre annonce auprès des prospects qui ont déjà interagi avec votre annonce. S'ils sont vraiment curieux, ils cliqueront à nouveau et finiront par effectuer l'achat.
En suivant cette ligne de pensée, je suggère d'utiliser
- un outil de suivi des conversions qui suit les visiteurs via un code de conversion intégré au clic ;
- un code de réduction comme identifiant de conversion pour comprendre quelles annonces ont conduit à une action de conversion ;
- des listes segmentées pour remarketer aux personnes en fonction de leurs pages de destination précédemment visitées ; et
- personnaliser l'annonce en fonction de l'activité précédente du visiteur sur la page de destination.
5. Confiez-le à une agence PPC experte
Toutes les techniques ci-dessus fonctionnent comme par magie, mais uniquement entre les mains d'un magicien. Vous attrapez la dérive ? En termes simples, vous devez avoir une certaine expertise en marketing numérique. Sinon, vous ne pouvez même pas comprendre la complexité, et encore moins mettre en œuvre, certaines de ces étapes. Ce n'est pas aussi simple que de la tarte, j'en ai peur.
Vous avez maintenant deux options. Soit suivre la courbe d'apprentissage, qui prend généralement quelques années, soit engager des experts pour faire cette tâche pour vous. Je vous suggère de prendre ce dernier chemin. Assurez-vous que chaque centime que vous dépensez va vers une conversion PPC réussie. Expliquons comment. Par "embauche d'experts", j'entends travailler avec une agence PPC établie pour gérer toutes vos campagnes publicitaires Google. Voici comment cela vous sera bénéfique :
- Une agence PPC fait gagner un temps précieux. Vous n'avez pas besoin de passer votre temps à analyser et à optimiser votre campagne publicitaire.
- Une agence PPC s'avère moins chère que d'héberger une équipe marketing. Vous économisez sur tout de espace de bureau aux salaires et avantages sociaux.
- Des résultats positifs sont garantis. Les agences PPC emploient les spécialistes du marketing numérique les plus talentueux. Ils savent ce qu'ils font. Ils sont également tenus de vous fournir les résultats qu'ils ont promis puisque vous êtes un client précieux.
- Vous obtenez la précision qui vient avec l'expérience de l'industrie. Les experts des agences PPC sont en phase avec les tendances du marketing digital. Ils peuvent détecter et réparer instantanément les liens brisés dans votre campagne publicitaire. Une équipe de marketing numérique interne aurait besoin de plusieurs années de formation pour atteindre la même efficacité.
Maintenant, ça ne depent que de toi. Vous pouvez emprunter le chemin court et sûr pour mieux investir votre temps développement précieux produits et services. Ou vous pouvez prendre le chemin long et pénible si vous voulez vraiment établir la division marketing de votre marque - Chacun son propre.
YouTube : suivi des conversions dans Google Ads
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Auteur : Sheryl Pranjli est la spécialiste principale du marketing chez E-mail Uplers, qui possède une grande expérience dans la conception de parcours utilisateur bien définis dans le domaine du marketing numérique. Elle tire parti de son expertise en marketing numérique pour aider les entreprises à générer des retours sur investissement significatifs.
Crédit photo : Le image de caractéristique a été fait par Maksim Chernyshev. La photo avec le personne devant un ordinateur de bureau a été prise par Gili Dailes. Le coup montrant avions en papier a été préparé par Bernardo Ramonfaur.
Cet article invité a été soumis par Kevin George. Bien que nous apprécions les contributions des invités, il est important de noter que les opinions exprimées par l'auteur ne reflètent pas nécessairement celles de TechAcute.