Nous avons presque terminé une autre année. Bon travail à tous pour suivre et faire du bon travail. La tension diminue et pour la plupart d'entre nous, la période la plus calme de l'année est sur le point de commencer ou a déjà commencé.
C'est un bon moment pour lire un ou deux livres afin d'apprendre quelque chose de plus pour mieux faire face aux défis d'une nouvelle année. C'est pourquoi j'ai mis mes cinq recommandations de livres pour que vous puissiez les consulter maintenant. J'espère que vous les trouverez utiles pour votre vie privée et/ou professionnelle.
Soyons réalistes ou ne jouons pas : transformer la relation acheteur/vendeur (2008)
de Mahan Khalsa et Randy Illig
Ce livre présente au lecteur la méthodologie Franklin Covey Sales Performance Group qui se concentre sur les « nouvelles » façons de vendre en tirant parti d'un degré élevé de transparence dans les deux sens, en examinant de manière critique la situation et les options et en « concluant l'affaire en ouvrant les esprits ».
Une bonne relation acheteur/vendeur permet un succès à long terme pour les deux parties. L'ensemble de la méthodologie est mieux adapté à la vente de services de grande valeur, même s'il peut également y avoir une bonne valeur pour d'autres domaines de vente.
Arrêtons de tourner autour du pot : quelqu'un a besoin d'acheter à des conditions justes et quelqu'un d'autre veut vendre à des conditions justes. Cela donne de bons conseils sur la façon de procéder.
Soyons réalistes ou ne jouons pas sur Amazon.com
Le mythe du multitâche : comment « tout faire » ne fait rien (2008)
par Dave Crenshaw
Après avoir connu le travail de dave crenshaw Je ne considère plus le multitâche comme un trait positif mais comme un trait négatif qui se résume soit à un changement de tâches, soit à des tâches en arrière-plan et aboutit toujours à un résultat médiocre ou prend plus de temps qu'un travail ciblé n'aurait requis.
Dave décrit également comment multitâche peut avoir un impact négatif sur vos relations au travail et à la maison. C'est quelque chose que je n'avais jamais envisagé auparavant, mais bien sûr, vos pairs seront affectés par votre multitâche. Qu'il s'agisse de votre conjoint, de vos enfants, de vos collègues ou de votre patron, personne ne sera heureux d'avoir une conversation avec vous pendant que vous faites autre chose, pour ne donner qu'un exemple.
Si vous pensez que vous ne pourrez pas appliquer cela dans votre quotidien en raison de « la nature de votre entreprise », je pense que vous pourrez trouver de bons conseils dans ce livre. Et à tous ceux qui n'ont pas le temps d'améliorer leur gestion du temps, pensez à ceci :
Christopher Isak : Que dites-vous à quelqu'un qui prétend « Je n'ai pas eu le temps de Lisez le livre sur la gestion du temps.
Dave Crenshaw : Demandez-leur s'ils sont trop déshydratés pour boire un verre d'eau.
(Source: Twitter)
Le mythe du multitâche sur Amazon.com
Conception de proposition de valeur : comment créer des produits et des services que les clients souhaitent (2014)
par Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Gregory Bernarda, Alan Smith
Suite au succès de « Business Model Generation » et « Business Model You », le même groupe d'auteurs a publié cette année son nouveau livre sur la conception de la proposition de valeur.
Sujet sec et lecture ennuyeuse ? Pas question – Trish Papadakos a fait un excellent travail de conception et a fait de ce petit bijou une lecture vraiment agréable. C'est un bon mélange de fraîcheur visuelle et de contenu précieux. Ce livre est un bon exemple sur la façon de transporter l'information de nos jours d'une manière qui n'est ni obsolète ni ennuyeuse.
Conception de proposition de valeur sur Amazon.com
Lean B2B : Créer des produits que les entreprises veulent (2014)
par Étienne Garbugli
Si vous êtes un fournisseur d'entreprises et d'organisations comme moi, vous savez qu'il y a une différence entre servir les consommateurs et servir les entreprises.
Un consommateur peut prendre une décision d'achat relativement simple pour un produit ou un service. Il ou elle voit quelque chose et si la commercialisation réussit, il sera directement acheté. Dans le pire des cas, ils doivent en discuter avec leur conjoint si une somme d'argent plus importante est impliquée dans l'achat. Les entreprises sont un peu plus complexes à présenter, surtout si vous ne savez pas comment ces organisations traitent une offre.
Ce livre contient d'excellents conseils sur la façon de concevoir des produits que les entreprises veulent et de les vendre avec exactement cela comme objectif et rien d'autre. C'est une lecture incontournable pour tout entrepreneur qui doit entrer sur le marché B2B (les seniors pourraient également trouver un bon indice ici et là).
Le principe de la pyramide : logique dans l'écriture et la pensée (1987)
par Barbara Minto
Avec ce livre, Barbara Minto, ancienne employée de McKinsey, définit son principe de pyramide pour l'écriture professionnelle liée aux affaires.
Dans ses propres mots : Le principe de la pyramide de Minto fait référence à un processus d'organisation de votre pensée afin qu'elle saute facilement de la page pour se loger dans l'esprit d'un lecteur. Il note que les gens élaborent idéalement leur pensée en créant des pyramides d'idées :
- Regrouper des faits de bas niveau qu'ils considèrent comme similaires
- Tirer un aperçu d'avoir vu la similitude
- Former un nouveau regroupement d'idées connexes, etc.
Si vous êtes parfois obligé de préparer des documents au travail, c'est ce dont vous avez besoin lorsque quelqu'un vous dit « to make it minto ». Il pourrait également être utile de lire ceci pour les blogueurs et les conteurs, mais je ne peux pas dire avec certitude que leur domaine est également à portée de main.
Le principe de la pyramide sur Amazon.com
Auteurs
Livres Audio
De nos jours, la plupart des livres sont également disponibles sous forme de livre audio. Si vous n'êtes pas un rat de bibliothèque mais que vous aimez toujours apprendre de nouvelles choses, les versions audio uniquement peuvent être une excellente alternative. Vous pouvez les écouter pendant votre trajet ou peut-être même pendant votre temps libre. Si vous êtes un apprenant auditif qui pourrait toujours bien apprendre en écoutant, cela vaut vraiment la peine d'essayer si vous ne le connaissez pas.
eBooks
lecteurs de livres électroniques tels que le Kindle d'Amazon ont un avantage dans plusieurs situations au-delà de la question si vous voulez lire sur papier ou à partir d'un écran qui simule du papier. Si vous avez une collection de livres électroniques, vos informations sont archivées de manière à permettre une recherche électronique, vous évitant ainsi les problèmes d'indexation analogique.
Des plates-formes comme Amazon vous permettent également d'utiliser des applications Kindle pour votre ordinateur, votre tablette ou vos smartphones, rendant ainsi chaque livre de votre collection disponible à la demande dans le cloud - pas besoin de tous les emporter avec vous tout le temps. Cela pourrait être une fonctionnalité particulièrement intéressante pour les étudiants et les personnes qui manquent d'espace physique pour les livres.
Allocution de clôture
Cela étant dit, j'espère que vous aimez mes choix pour vous cette année et je vous souhaite à tous de joyeuses fêtes et une bonne année. Si quelqu'un a des commentaires, des commentaires ou d'autres bons livres à partager, utilisez simplement les sections de commentaires ci-dessous. Je suis impatient d'avoir de vos nouvelles!
Crédit photo: Jens Schott Knudsen
