Uponnuttama kustannus on termi, joka kuvaa jo syntyneitä kuluja, joita ei voida kattaa lisäinvestoinneilla. Esimerkkejä ovat markkinointi, tutkimus ja ohjelmistojen asennus vain muutamia mainitakseni, koska näitä kustannuksia ei voida periä takaisin. Tämä periaate ulottuu yritysten ulkopuolelle ja koskee myös yksilöitä heidän päivittäisessä päätöksenteossa.
Uponneet kustannukset huomioidaan merkityksettömiä kustannuksia päätöksentekoprosessissa, koska ne eivät vaikuta tuleviin päätöksiin. Kaikkien organisaatioiden tai henkilöiden tulevien päätösten tulee perustua vain asiaankuuluviin kustannuksiin, jotka sisältävät ei-kiinteitä tulevia kustannuksia. Mukaan menneen ajan periaate, tulee ottaa huomioon vain ne kustannukset, jotka muuttavat heidän tekemää päätöstä.
Jotkut ihmiset kuitenkin tekevät päätöksensä menneisyydessä aiheutuneiden kustannusten perusteella. Tämä johtaa siihen, että he tekevät irrationaalisia päätöksiä kuluttamalla enemmän rahaa johonkin, joka ei ole enää hyödyllistä vain siksi, että he olivat käyttäneet siihen rahaa aiemmin – lyhyesti sanottuna uppoutuneiden kustannusten harhaluulo.
https://twitter.com/illyvanilly27/status/1814717332565930378
Vaikutus yrityksiin
Johto, joka hyväksyy a tappiota välttävä lähestymistapa on todennäköisemmin kiinni uponneiden kustannusten harhaan. Menetyksen pelko johtuu kulut jo syntyneet voivat johtaa siihen, että enemmän resursseja käytetään vähemmän kannattaviin hankkeisiin. Siksi yritys voi asettaa itsensä vaaraan luoda noidankehä, jossa käytetään enemmän resursseja, mikä johtaa valtaviin tappioihin, jos päätöksiä ei tehdä ajoissa.
Yritys voi esimerkiksi käyttää huomattavaa pääomaa tutkimus- ja markkinointivaiheeseen. Käyttövaiheeseen astuessaan johto voi kuitenkin ymmärtää, että hanke on mahdollisesti elinkelpoinen. Looginen johtopäätös on, että toiminta tulisi lopettaa välittömästi, jotta liiketoimintaa ei synny tulevilta tappioilta. Valitettavasti useimmat yritykset joutuvat uponneiden kustannusten harhaanjohtavaan ansaan ja jatkavat sijoittamistaan, mikä johtaa valtaviin tappioihin.
"Sunk cost falacy" on yksi yli 100 tiedostamattomasta harhasta, jotka voivat vaikuttaa johtajuuteemme ja liiketoimintatapaamme@hayleybarnard pic.twitter.com/6TcZ9xAxKC
— Toimitusjohtajien koulu (@SchoolforCEOs) Tammikuu 26, 2017
Vaikutus yksilöihin
Yritysten lisäksi uponneiden kustannusten virhe voi myös vaikuttaa henkilöön, koska se on a psykologinen ilmiö havaitaan yleisesti päivittäisessä päätöksenteossamme. Ihmiset todennäköisesti jatkavat toimintaansa, joka on enemmän taloudellista ja emotionaalista rasitusta, vaikka niiltä puuttuu merkittävä lisäarvo heidän elämäänsä.
Käytännön esimerkki uppoutuneiden kustannusten harhasta on kuljetuskulujen ja kuukausimaksun maksaminen kaukana kotoa sijaitsevalle kuntosalille. Vaikka se on epäloogista, henkilö voi päättää jatkaa tätä useista syistä, kuten jo maksetusta vuosijäsenyydestä. Pitkällä aikavälillä siitä ei tule vain ajan ja rahan hukkaa, vaan se voi myös johtaa henkiseen stressiin.
Virheen välttäminen
Uponneiden kustannusten virhe voidaan välttää omaksumalla tietoinen lähestymistapa päätöksentekoon. Yritysten tulee tehdä oikea-aikaisia ja tarkkoja investointipäätöksiä pitäen mielessä uponneiden kustannusten virhe ja sen mahdollisuudet vaikuttaa hankkeen elinkelpoisuuteen ja kannattavuuteen. Johdon on ymmärrettävä, milloin kannattaa lopettaa investoiminen kannattamattomiksi osoittautuneisiin projekteihin lisävahingon välttämiseksi. Jotkut tekoälytyökalut voivat olla hyödyllisiä, jos haluat suojata itseäsi tai yritystäsi välttääksesi tämän.
Tietoisuus uponneiden kustannusten virheellisyydestä on ratkaisevan tärkeää päätöksentekoprosessissa, olipa kyseessä sitten yksilö- tai yritystasolla. Kun on perehtynyt uponneisiin kustannuksiin johtavat tekijät ja uponneiden kustannusten harhaanjohtamisen sudenkuopat, voidaan keskittyä nykyisiin ja tuleviin kustannuksiin aiempien sitoumusten sijaan tehdä rationaalisia päätöksiä.
YouTube: Uponneiden kustannusten virhe: ei tiedä milloin on aika lopettaa
Klikkaamalla toistopainiketta hyväksyt YouTuben Käyttöehdot ja TietosuojakäytäntöTietoja voidaan jakaa YouTuben/Googlen kanssa.
Kuvan luotto: Kuvan on ottanut Jp Valery.
Lähteet: Will Kenton (Investopedia) / Chris B. Murphy (Investopedia) / EconomicsKey.com / Alicia Tuovila (Investopedia) / Daniel Liberto (Investopedia) / Caeleigh MacNeil (Asana)
