Markaren ezagutza eraikitzea funtsezko atala da produktu eta zerbitzuen marketinaren zati bat, gehienentzat eragileak negozio ereduaren parte izan baitira. Sare sozialetan eragile kopurua gero eta handiagoa denez, marka bat ordezkatuko duen norbait aurkitzea errazagoa bihurtu da; egokia aurkitzea besterik ez da. Hala ere, eragileen marketina ez zen gau batetik bestera loratu. Izan ere, aro digitalaren aurrekotik existitzen da eta gaur egun ezagutzen dugun bertsiora eboluzionatu du.
Eragileen bilakaera
Garai hartan, negozioek beren produktuari sinesgarritasuna eman zezaketen pertsonaia eragingarriekin lankidetzan aritzen ziren. Bat Adibidez Wedgwood portzelana finaren fabrikatzaile ingelesa da, eta honek George III.a erregearen emaztearentzako multzo bat egin zuen. Errege-familiako kide batentzako multzo hori egiteak errege-onespenaren zigilua ematen zion enpresari. Irratiaren eta iragarki bisualen etorrerarekin, enpresak sortzaileagoak bihurtu ziren. Adibide ezagun bat Coca-Cola da eta Olentzerok Coca-Cola botila bat eskuan duela erakusten duen irudia, gaur egun oporretako tradizio nagusi bihurtu dena.
Azken urteetan influencer marketina balioan izugarri igo da eta 33 milioi dolarretara iristea espero da. Jakina, markek ospetsuak eta artista ezagunak erabiltzen jarraitzen dute beren marka-enbaxadore gisa. Hala ere, interneten eskuragarritasun eta irismenarekin, jendea gero eta zaratatsuagoa bihurtu da erabiltzen dituzten markei buruz. Horrek benetakotasun eta erlazionagarritasun sentsazioa eman die bai markarentzat bai kontsumitzailearentzat. Sare sozialetako eragileek markekin lankidetzan aritzen direnean benetakotasun hori zalantzan jar daitekeen arren, oraindik ere eragin handia du, batez ere enpresa txikientzat. Azken finean, online eragileek, oro har, publiko zehatzagoa eta ikusleekin kontaktu handiagoa dute, haiekin lankidetzan aritzeak negozioarentzat ospetsu handi batekin lankidetzan aritzeak baino kostu txikiagoa esan nahi duela ahaztu gabe.
Markak eta eragileak
Gaur egun, eragileak eta ospetsuak gainjarri egiten dira, online presentziari esker. Orain, eragileak jarraitzaile nitxo bat duen pertsona arrunt batetik hasi eta jarraitzaile-base handia duten megaizarretaraino joan daitezke. Enpresentzat, zer aukeratu besterik ez dute egin behar eragile mota. egokia da beren markarentzat: nano, mikro edo nano eragileak. Izendapen-hitzarmenak iradokitzen duen bezala, mota hauek beren jarraitzaileen tamainari egiten diote erreferentzia. Nano-eragileek 1,000 baino gutxiago dituzte. Mikro eragileak 1,000 eta 100,000 jarraitzaile artean dituztenak dira. 100,000 jarraitzaile baino gehiago dituen eragilea makro eragiletzat hartzen da, eta mega eragileek, berriz, milioi bat baino gehiago.
Hasieran, mega eragile baten bila joan nahiago izan daiteke, hau da, aurrekontu handiagoa behar da. Hala ere, kostuak baino gehiago, ikerketak dio gehiago ez dela beti hobeaMaximilian Beichertek eta Bocconi Unibertsitateko lankideek aurkitu zuten 10,000 jarraitzaile baino gutxiago dituzten eragileek etekin nabarmen handiagoak lortzen dituztela jarraitzaile gehiago dituztenekin alderatuta.
Benetakotasuna, batez ere
Oro har, kontsumitzaileek balioa eta benetakotasuna bilatzen dituzte. Bezero batek produktu bat erosteko edo zerbitzu bat erabiltzeko aukera gehiago izango ditu konfiantzazko norbaitek merkaturatzen baditu. Garrantzitsua da, halaber, eragilea sinesgarria eta produktuaren ezagutza handia izatea. Kontsumitzaile gisa, kontuz ibili behar dugu gure dirua zertan gastatu aukeratzerakoan. Ospetsuek eta eragileek sustatzen dutelako ez du esan nahi dena ona denik. Ordaindutako babesleek batzuetan lausotu egin dezakete benetako babesletzaren eta... promozio mailakatua.
Argazki kreditua: Ezaugarria irudia sinbolikoa da eta Angela Franklinek egin du. Infografia Statistak egin du.
Sources: Filoa / Peter Suciu (Forbes) / Quinn Schwartz (grisa) / Statista / Michelle Hawley eta Kaya Ismail (CMS haria) / Harvard Business Review
