Der Begriff „versunkene Kosten“ beschreibt bereits entstandene Kosten, die nicht durch zusätzliche Investitionen wieder hereingeholt werden können. Beispiele hierfür sind Marketing, Forschung und Softwareinstallation, um nur einige zu nennen, da diese Kosten nicht wieder hereingeholt werden können. Dieses Prinzip gilt nicht nur für Unternehmen, sondern auch für Einzelpersonen bei ihren täglichen Entscheidungen.
Versunkene Kosten werden berücksichtigt irrelevante Kosten im Entscheidungsprozess, da sie keine Auswirkungen auf zukünftige Entscheidungen haben. Alle zukünftigen Entscheidungen von Organisationen oder Einzelpersonen sollten nur auf den relevanten Kosten basieren, zu denen gehören nicht fixe zukünftige Kosten. Entsprechend der Prinzip der Vergangenheitsollte man nur die Kosten berücksichtigen, die die getroffene Entscheidung ändern.
Manche Menschen neigen jedoch dazu, ihre Entscheidungen auf der Grundlage der in der Vergangenheit angefallenen Kosten zu treffen. Dies führt dazu, dass sie irrationale Entscheidungen treffen, indem sie mehr Geld für etwas ausgeben, das nicht mehr nützlich ist, nur weil sie in der Vergangenheit Geld dafür ausgegeben haben – kurz gesagt, die Sunk Cost Trugschluss.
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Auswirkungen auf Unternehmen
Management, das eine verlustaverser Ansatz ist eher dem Irrtum der versunkenen Kosten unterworfen. Die Angst vor Verlusten durch Kosten Bereits getätigte Ausgaben können dazu führen, dass mehr Ressourcen für weniger rentable Projekte ausgegeben werden. Daher besteht für ein Unternehmen die Gefahr, einen Teufelskreis zu schaffen, in dem mehr Ressourcen ausgegeben werden, was aufgrund nicht rechtzeitig getroffener Entscheidungen zu enormen Verlusten führt.
Beispielsweise kann ein Unternehmen beträchtliches Kapital in die Forschungs- und Marketingphase investieren. Beim Eintritt in die Betriebsphase kann das Management jedoch feststellen, dass das Projekt möglicherweise nicht durchführbar ist. Die logische Schlussfolgerung ist, dass der Betrieb sofort eingestellt werden sollte, um zukünftige Verluste des Unternehmens zu vermeiden. Leider tappen die meisten Unternehmen in die Falle der versunkenen Kosten und investieren stattdessen weiter, was zu enormen Verlusten führt.
Der „Sunk-Cost-Irrtum“ ist eine von über 100 unbewussten Vorurteilen, die unsere Führung und die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, beeinflussen können@hayleybarnard pic.twitter.com/6TcZ9xAxKC
— Schule für CEOs (@SchoolforCEOs) 26. Januar 2017
Auswirkungen auf Einzelpersonen
Abgesehen von Unternehmen kann der Sunk-Cost-Irrtum auch eine Person betreffen, da es sich um eine psychologisches Phänomen Dies ist bei unseren alltäglichen Entscheidungen häufig zu beobachten. Menschen neigen dazu, an Aktivitäten festzuhalten, die eine größere finanzielle und emotionale Belastung darstellen, obwohl sie keinen nennenswerten Mehrwert für ihr Leben darstellen.
Ein praktisches Beispiel für den Sunk-Cost-Irrtum ist die weitere Zahlung von Fahrtkosten und einer monatlichen Gebühr für ein Fitnessstudio, das weit weg von Ihrem Zuhause liegt. Obwohl es unlogisch ist, kann sich eine Person aus verschiedenen Gründen dafür entscheiden, dies fortzusetzen, beispielsweise weil die Jahresmitgliedschaft bereits bezahlt ist. Auf lange Sicht ist dies nicht nur eine Zeit- und Geldverschwendung, sondern kann auch zu emotionalem Stress führen.
Den Irrtum vermeiden
Der Sunk-Cost-Irrtum kann durch eine bewusste Herangehensweise an die Entscheidungsfindung vermieden werden. Unternehmen sollten zeitnahe und genaue Investitionsentscheidungen treffen und dabei den Sunk-Cost-Irrtum und sein Potenzial, die Realisierbarkeit und Rentabilität eines Projekts zu beeinträchtigen, im Auge behalten. Das Management muss erkennen, wann es aufhören muss, in Projekte zu investieren, die sich als unrentabel erweisen, um weiteren Schaden zu vermeiden. Einige KI-Tools können nützlich sein, wenn Sie sich oder Ihr Unternehmen schützen möchten, um dies zu vermeiden.
Sich des Sunk-Cost-Irrtums bewusst zu sein, ist für den Entscheidungsprozess entscheidend, sei es auf individueller oder geschäftlicher Ebene. Wenn man sich mit den Faktoren, die zu Sunk Costs führen, und den Fallstricken des Sunk-Cost-Irrtums auskennt, kann man sich auf aktuelle und zukünftige Kosten statt auf vergangene Verpflichtungen konzentrieren, um rationale Entscheidungen zu treffen.
YouTube: Sunk Cost Fallacy: Nicht wissen, wann es Zeit ist aufzuhören
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Bildnachweis: Das Bild wurde von Jp Valery aufgenommen.
Quellen: Will Kenton (Investopedia) / Chris B. Murphy (Investopedia) / WirtschaftsKey.com / Alicia Tuovila (Investopedia) / Daniel Liberto (Investopedia) / Caeleigh MacNeil (Asana)
