Hvordan beregner man sin pris pr. kundeemne?

-

Er du i tvivl om, hvordan du beregner din pris pr. kundeemne? Som iværksætter leder du altid efter måder at forbedre din forretning på. En vigtig metrik at spore er din pris pr. kundeemne (CPL). Dette fortæller dig, hvor mange penge du bruger på at få en ny kunde. For at kunne beregne dette tal skal du vide tre ting: din pris pr. klik (CPC), din konverteringsrate og din gennemsnitlige levetidsværdi (LTV) for en kunde. Meget af dette kan bruges til digital markedsføring, såsom annonceudgifter på Facebook eller Google Ads, men det er lige så vigtigt selv for virksomheder, der har andre former for markedsføringsomkostninger. Det er ikke kun for lead gen eller digitale marketingbureauer. Lad os tage et kig på, hvordan du gør dette.

Hvordan kan det hjælpe at kende din pris pr. kundeemne?

Prisen pr. kundeemne er, hvor mange penge du bruger for at få én person til at interessere sig for det, du sælger. Det kan hjælpe dig ved at fortælle dig, hvor mange penge du skal bruge for at tjene penge. Du kan bruge den til at måle, hvor godt din annoncering fungerer, og se om den skal ændres. Når du administrerer dit marketingbudget, kan det at kende disse værdier og se tendenserne også hjælpe dig med at bestemme, hvor du skal allokere ressourcer for det bedste investeringsafkast, og du kan træffe informerede beslutninger om, hvor du vil bruge dine marketingmidler for at opnå maksimal turnaround.

Hvordan beregner man prisen pr. lead?

Beregning af pris pr. kundeemne er ret simpelt. Tilføj først alle dine udgifter i forbindelse med generering af kundeemner, herunder annoncering, begivenheder og salgsteams lønninger. Derefter skal du dividere dette antal med det samlede antal leads, der er genereret i løbet af den pågældende periode. Dette vil give dig din pris pr. kundeemne.

Kvindelig startup grundlægger Anelse om digital markedsføring og udarbejdelse af budget på annoncer
Billede: Vitalik Radko / Depositphotos

Det er vigtigt at spore denne metric, da den kan give indsigt i effektiviteten af ​​din leadgenereringstaktik og hjælpe dig med at allokere dit budget effektivt. En høj pris pr. lead kan signalere, at en bestemt taktik ikke giver nok leads og skal muligvis revurderes.

Denne pris pr. kundeemne kan også være nyttig til at bestemme investeringsafkastet for en bestemt kampagne eller et bestemt initiativ. Hvis du f.eks. bruger 10,000 USD på en marketingkampagne og genererer 100 leads, vil din pris pr. lead være 100 USD. Hvis den kampagne i sidste ende resulterer i 20 salg, hver med en gennemsnitlig fortjeneste på $1000, så bliver din pris pr. kundeemne for den pågældende kampagne meget mere overskuelig.

Men ikke alle kundeemner lukkes

Det er vigtigt at kende prisen pr. kundeemne, men det er ikke det eneste, du behøver at vide. Du skal også vide, hvor sandsynligt det er, at en aftale bliver lukket, når du har et lead. Dette kaldes pris pr. lukning eller CPC. At kende begge disse tal vil hjælpe dig med at træffe bedre beslutninger om din virksomhed.

For at beregne omkostningerne pr. kundeemne skal du starte med at lægge alle udgifterne i forbindelse med din indsats for at generere kundeemner sammen. Dette inkluderer ting som annonceringsomkostninger, arrangementsgebyrer og medarbejdersløn. Derefter skal du dividere dette antal med det samlede antal leads, der er genereret i løbet af denne periode, som forklaret ovenfor. For at beregne pris pr. lukning skal du tage de samme udgifter, der blev brugt til pris pr. kundeemne, og dividere det med antallet af lukkede aftaler i den pågældende periode.

Kvindelig iværksætter, der arbejder hjemmefra, glad med smartphone og bærbar
Billede: Vitalik Radko / Depositphotos

Ved at se på cost per lead og cost-per-close (cost-per-customer) sammen kan du vurdere effektiviteten af ​​din indsats og foretage justeringer, hvor det er nødvendigt. Glem ikke disse vigtige KPI'er i din planlægnings- og budgetproces.

Hvad ville ellers være godt at vide?

Der er et par andre ting, du skal huske på, når du beregner pris pr. kundeemne. Den første er, at du skal sikre dig, at du sammenligner æbler med æbler, dvs. at du bruger de samme målekriterier for hver beregning.

Det er også vigtigt at huske, at pris pr. kundeemne ikke er den eneste KPI, der betyder noget. Du bør også spore pris pr. anskaffelse (CPA) og pris pr. kunde (CPC), da disse vil give dig et mere komplet billede af din marketingindsats.

Endelig er det værd at bemærke, at prisen pr. kundeemne kan variere betydeligt afhængigt af industrisektoren og hvilken type produkt eller service, du tilbyder. Så det er vigtigt at gøre dit undersøge og beregne et præcist tal for din egen virksomhed.

Resumé

At kende prisen pr. kundeemne er vigtigt for iværksættere, da det kan hjælpe dem med at afgøre, om en leadgenereringstaktik er effektiv eller ej. Ved at dividere omkostningerne ved at generere leads med antallet af genererede leads, kan iværksættere beregne omkostningerne pr. lead. Denne metrik kan også bruges til at bestemme investeringsafkastet for en bestemt kampagne eller et bestemt initiativ.

Pris pr. kundeemne fortæller dog ikke hele historien; iværksættere bør også spore cost-per-close (cost-per-customer) for at få et komplet billede af deres marketingindsats. Og det er vigtigt at sikre, at du bruger de samme målekriterier for hver beregning af pris pr. kundeemne og at lave research om industristandarder.


YouTube: Sådan beregner du nemt pris pr. kundeemne (MQL og SQL) - Af Larry Kotch

Billedkredit: Billederne i denne artikel (1, 2, 3) er blevet udført af Vitalik Radko.

Var dette indlæg nyttigt?

Christopher Isak
Christopher Isakhttps://techacute.com
Hej og tak, fordi du læste min artikel! Jeg er Chris grundlægger af TechAcute. Jeg skriver om teknologienyheder og deler erfaringer fra mit liv i virksomhedsverdenen. Kom forbi på Twitter og sig 'hej' engang. ;)
- Annoncering -
- Annoncering -
- Annoncering -
- Annoncering -
- Annoncering -
- Annoncering -