Denne artikel er rettet mod den moderne iværksætter, solopreneur eller opstartsvirksomhedsfejl, der er så almindelige i dag, og som du efter at have læst denne hurtige artikel helt sikkert vil undgå.
Bommert #1: Køber ind i hypen om social media marketing (SMM).
Hvor mange SMB'er udskyder bjerge af kontanter for SMM, hvilket bringer negativt cash flow ind? Det er sindssygt. Især når millioner og atter millioner af "falske konti" betragtes. Undersøgelser bliver lavet og spredes online, der viser, at et stort flertal af "sociale mediesignaler" kommer fra lavtlønte digitale arbejdere.
Ja, så nogen derude bliver betalt $1/time eller mindre for at like ting på Facebook, pin ting på Pinterest, tweete ting på Twitter osv. med dummy-konti. Så er der entreprenørerne, der bliver betalt for at efterlade kommentarer. Det er latterligt.
Blunder #2: Der er ingen klar USP
Har du nogensinde været på en virkelig imponerende hjemmeside og været fuldstændig uden anelse om, hvad de laver? Jeg mener kvalitetsbilleder og lydhør designets karakter hold dig interesseret, så du søger lidt rundt og scanner alt, hvad du kan, men der er ingen klar "det er, hvad vi gør"-erklæring. Hvor frustrerende.
For de virksomhedsejere, der bruger små formuer på disse websteder og e-butikker, er det et rigtigt mareridt. Ofte har de ingen idé om, hvorfor deres konverteringsfrekvens er så lav. Og hvad der er værre, de begiver sig ud og bruger flere penge på at forstå. Alt imens var alt, hvad de havde brug for, at præsentere deres trafik med en helt klar idé om, hvad det er, deres virksomhed gør.
Blunder #3: Hvad er en ideel udsigt?
Av. Så du har oprettet en virksomhed til ... hvem? Du bruger alle disse penge på at markedsføre dine produkter eller tjenester til ... hvem? Din webkopi er udformet til at tvinge og engagere ... hvem? Få billedet?
Hvis du ikke har en ideel udsigt i tankerne og er på forkant med al din marketingindsats, så er du helt til knæet i nogle episke bommert. Moderne virksomheder bør stræbe efter at etablere personlige relationer med kunder, især niche eller specifikke typer af mennesker, der vil værdsætte deres varer/løsninger mest.
Blunder #4: Afhænger af udgående markedsføring
Tragedien ved at være afhængig af outbound marketing er, at der ikke udføres noget indgående arbejde. Alt er afhængigt af irriterende pop-ups, tilmeldings- og abonnementsformularer eller spam, sort hat SEOog billigt webindhold. Så har du selvfølgelig de lavtlønte virtuelle arbejdere, der bliver betalt for at e-maile, kalde opkald eller nå ud og kontakte folk. Prøver at sælge dem på stedet...
En virksomhed i disse dage bør bygges på et fundament af inbound marketing-principper. Platformen og al marketingindsats skal informere, coache, underholde og give værdi til folk gratis og derved tiltrække disse kundeemner ind i salgstragten. Ingen pitching. Ingen annoncer.
Blunder nr. 5: "Vi vinger det bare ... der er virkelig ingen plan."
Du har et fantastisk produkt eller en fantastisk service, du har brugt gode penge på et websted eller en webplatform, og et team er på plads...men der er ingen reel konkret plan. "Bare sælg den! Spred ordet. Skriv og udgiv indhold som et par dage om ugen eller noget." Wow! Bare … wow.
Begå ikke den fejl at tro, at moderne internet-baserede forretninger og e-handel er "lettere" end virksomheder af typen mursten og mørtel. Forestil dig at drive en café i en anstændig størrelse i en større by. Forestil dig alt, hvad der er involveret: medarbejdere, marketing, produktionsomkostninger, underholdningsomkostninger og så videre. Det er ikke anderledes online!
Hvad er der i en anstændig forretningsplan?
Vi vil bare holde fast ved det væsentlige her:
- Markedsundersøgelse: Se godt på din konkurrence og det samlede marked for at se gode / levedygtige indgangspunkter.
- Kundeforskning: Hvem skal du lede salget mod, og hvorfor?
- Teamopsætning / ansvarlighed: Hvem gør hvad, og hvordan håndterer du ansvarlighed såvel som omsætning / fastholdelse?
- Budget: No-brainer her. Hvor mange penge/finansiering er der, hvor er det på vej hen, hvorfor, og hvem holder øje med dette?
- Handlingsplan/mål: Hvor vil virksomheden være om 1, 3, 6, 9 eller 12 måneder?
En forretningsplan er afgørende for succesen for enhver online venture, da den skitserer de nødvendige trin og strategier for at nå dine ønskede mål. Det bør omfatte markedsundersøgelser, kundeundersøgelser, teamsetup/ansvarlighedsforanstaltninger, budgetteringsplaner og en klar handlingsplan med målbare mål. Med disse komponenter på plads kan du sikre dig, at din virksomhed får et solidt fundament at bygge videre på. Ved at tage alle disse elementer i betragtning, når du opretter din forretningsplan, vil du være godt rustet til med succes at navigere i det stadigt skiftende digitale landskab.
Fotokredit: The funktion billede er symbolsk og er udført af Brit Worgan.
