Sajmovi i sajmovi jedinstveni su događaji na kojima kupci, poslovni ljudi i mediji imaju priliku da se uključe u direktne diskusije, procene i testiranje novih proizvoda i bace pogled na konkurenciju. Mudro rukovodstvo često pravi kalendar važnih sajmova i poslovnih konferencija za svaku godinu, koji će omogućiti svaki unaprijed planirani aranžman. Među važnim detaljima su financijska konstrukcija jer bi svaka izložba trebala predstaviti najbolje od onoga što kompanija može ponuditi. Neki od ostalih važnih detalja navedeni su u sljedećim paragrafima.
Značaj sajmova
Svrha sajmova je olakšati komunikaciju između preduzeća uz mogućnost upoznavanja novih poslovnih ljudi i procjene konkurencije unutar podružnice. S druge strane, preduzeća su već povezana na više načina, prvenstveno zahvaljujući Internetu koji je to uzrokovao neviđene promjene u načinu na koji poslovni ljudi komuniciraju. Ipak, sajmovi su nezamjenjivi za predstavljanje novih proizvoda i usluga. To je razlog zašto su mnoge uspješne kompanije svjesne da je važnije ulagati u ljude nego u zvona oko kabine.
Bodovi koje treba imati na umu
Dobitna kombinacija je nagađanje ulaganja u ljude i tehnologiju. Na primjer, ulaganjem u programere da bi došli do originalnog softvera ili aplikacije koja bi bila vlasništvo vaše kompanije sa svim pridržanim pravima. Pored toga, atraktivan i upadljiv zaslon stoji na vašem štandu usporit će prolaznike koji će moći sustizati najnovija zbivanja u vašem poslu. Da ne spominjemo važnost besprijekorno obučenog osoblja koje će stupiti u interakciju s posjetiteljima, dajući detaljne informacije zainteresiranim posjetiteljima.
Neka bude živo
Bez obzira na vrijednost tehnološke superiornosti i ljudskog iskustva, također je važno da štand vaše kompanije izgleda animirano i živo. Štand zamrznut u vremenu i prostoru, sa povremenim prevrtanjama, neće privući ni potencijalne kupce ni poslovne partnere. To odražava imidž kompanije kao konzervativne i nemaštovite. Dobar način da vaš štand bude pun posetilaca i dešavanja je da organizujete takmičenje, nagradne igre i prezentacije uživo.
Napravite svoj štand licem
Neizmjeran poticaj popularnosti vašeg štanda je pozvati dobro poznato lice ili poznatu osobu, nekoga tko ima dobru reputaciju ili je popularan u lokalnoj zajednici ili je stručnjak u određenom polju. Na primjer, čak i kratka prezentacija Stevena Seagala na štandu Smith & Wesson na velikoj izložbi oružja u SAD-u vjerovatno će okupiti horde posjetitelja. Ako posjetitelji vide nešto zanimljivo što vaš štand nudi, ili zakazano događanje kasnije u toku dana, oni će proširiti vijest i pozvati drugog posjetitelja.
Bez obzira koju opciju odabrali, sigurno je da će sve odluke koje donesete prije sajma na kraju utjecati na tok vašeg poslovanja u sljedećoj sezoni. Najbolji savjet je da se agresivno pojačate, da stvari budu jednostavne i dobro organizirane.
o autoru
Dan Radak je stručnjak za sigurnost web hostinga sa deset godina iskustva. Trenutno surađuje s brojnim kompanijama na polju internetske sigurnosti, usko surađujući s nekoliko kompanija za e-trgovinu. Takođe je koautor na nekoliko tehnoloških veb lokacija.
Foto: LG Electronics PR / Phil Manker / IAVM WHQ / Aleksandar Smolianitski
